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一场直播销售93.7w,服装、居家如何引爆抖音直播?

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从一月份新冠病毒爆发以来,各个行业饱受打击,原本以为4月就可复工,结果国外又爆发~还没有等到复工,抖妹就已经听到很多朋友在说公司、企业已经撑不下去,而在这个时侯唯有电商屹立不倒。

 

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相信大家也和抖妹一样,毎天都是吃饭睡觉刷抖音。而在这几个月中,也突然冒出很多播主,时尚播主,说唱播主,搞等播主,日常分享播主…今天抖妹就带大家看看这两个时尚穿搭播主,是怎么一步一步成为百万点赞账号的!1GAGAZHUANG女装播主”GAGAZHANG女装”标签为搭配技巧服装。在穿搭日榜排名第7,今日小店达人榜第4名;昨天直播销量为2262,销售额为25.2w;而近7日直播销量为5088,销售额为65.2w

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(图片来自飞瓜数据)

 

短视频内容

个人简介:“定制型店铺,一个用心做衣服的女孩带给你们好品质的衣服,好衣服值得等待!”,“每晚7点直播”,“评论区其他账号切勿添”,店铺介绍+直播时间预告+友情提醒;

个人背景:官方蓝V账号认证,增加权威性;背景选取衣帽间+引导点击橱窗、关注,增加与粉丝的亲切感,同时暗示关注;

视频内容:地点多是外景场景为街上,主人公配上精致妆容和搭配,有街拍的感觉。配上当下热门文案和音乐。文案上面自有商品橱窗,也正是视频中主人公衣服下单链接。上架商品数量为17~20件不等。

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(图片来自抖音App)

粉丝特征

总共粉丝数为68.8W,其中男女性别比例将近2:8。而粉丝群体年龄主要在18~30岁为主。

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(图片来自飞瓜数据)

直播内容直播衣服搭配:后面会放置一个小黑板,写上主播的身高体重,以及直播场次、时间直播背景为干净简单舒适的卧室很有居家的感觉。

直播数据

昨日直播时长13个小时,昨天音浪增量为5488,直播销量为2262,直播销售额为25.2W

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(图片来自飞瓜数据)

抖妹总结

  • 不管是做任何事情一定要坚持,该播主第一条视频日期为 2018年9月9日,所以坚持更新是没错的;
  • 此账号为官方账号,只卖自己的服装,增加粉丝信任度;
  • 紧跟抖音热门音乐和素材
  • 直播间设置环境温馨,可以增加用户亲切;
  • 试穿搭配,直播活动可以吸引粉丝下单;

2

羊爱妮妮

播主“羊爱妮妮”为个人账号,内容标签主要是装修设计。在家居排行榜日榜第10名。其中昨日直播销量1.4w,直播销量为93.7w;而近7日直播销量为10.9w,直播销售额为792.9w

 

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(图片来自飞瓜数据)

短视频内容

个人简介:“用心分享一些自用好用的家居用品,橱窗里分享的肯定都是自己买过用过”,“每日会不定时直播”,“胃:ZjLyyw 胃🛰️:whysfc8 ”,提高信任感+直播预热+站外引流;

个人背景:头像和背景使用同样的被橱窗商品装饰的客厅,提高亲切感的同时,加深用户的记忆;

视频内容:起初主要是个人分享,后面主要分享是居家装,附带小商品橱窗,场景均是室内,无人物故事,配播主自编文案,文案比较生活化

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(图片来自抖音App)

粉丝特征

总共粉丝数为112.3W,男女比例2:8。粉丝群体主要在18~35岁为主。

枣庄滕州无忧小程序工作室,主营枣庄及滕州小程序,微信小程序开发,多合一小程序制作,百度抖音支付宝头条QQ(图片来自飞瓜数据)直播内容

直播主要是播主聊天,无人物,看粉丝对室内那些物品感兴趣再进行讲解直播时间8个小时左右, 内容为讲解居家用品使用方法和个人好物分享拆箱以及商品活动促销。

直播数据昨天直播时长8个小时,昨天音浪增量为128,直播商品数106,直播销量1.4W,直播销售额为93.7W枣庄滕州无忧小程序工作室,主营枣庄及滕州小程序,微信小程序开发,多合一小程序制作,百度抖音支付宝头条QQ(图片来自飞瓜数据)抖妹总结

  • 从生活号开始分享日常,积累粉丝;
  • 生活化文案,交流拉近和粉丝的距离,引起用户交流欲
  • 从粉丝的关注点进行分享;
  • 将所有的商品场景化,一眼就能看到商品放在家里的什么位置最合适,大大提高商品的成交率。
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