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罗永浩首场抖音直播带货1.67亿元,我们能从中学到哪些指直播带货技巧?

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2020年的4月1日,对于直播电商界来说,是个出奇热闹的日子。这一天,锤子科技创始人罗永浩,在抖音开启了自己人生首场直播带货秀。淘宝直播一姐薇娅在直播中卖起了火箭(原价4500万,薇娅直播间优惠500万,抢购价仅需4000万~据说已经有人下单了。有钱人的世界反正我们也不懂~)。枣庄滕州无忧小程序工作室,主营枣庄及滕州小程序,微信小程序开发,多合一小程序制作,百度抖音支付宝头条QQ同时 ,昨天也是快手散打哥辛巴徒弟——「鹿」的首场直播。宣传要销售额破亿,为此还在微博上宣言挑战罗永浩。枣庄滕州无忧小程序工作室,主营枣庄及滕州小程序,微信小程序开发,多合一小程序制作,百度抖音支付宝头条QQ罗永浩、薇娅、辛巴徒弟齐上阵,上演电商直播“三国杀”。不过,要说本次直播“三国杀”最大的赢家,当属老罗。1老罗是谁?罗永浩,中国初代网红。虽然高中辍学,但是却凭借着一张会说的嘴和老罗式的理想主义,先后当过新东方英语老师,办过英语培训机构,开发过网站,出过书,卖过手机和电子烟。如今又一脚踏进了直播圈,掀起一阵“血雨腥风”。

为什么说老罗是中国初代网红?2003年,PC互联网正在蓬勃发展。彼时的老罗还只是新东方一位普通英语培训老师。和其他培训老师不一样的是,老罗讲得一手好段子,并且这些段子充满了批判性和理想主义。这些段子被学生录下之后发在网上,被人整理成合集。于是就有了后来著名的“老罗语录”。在那个段子还没有满天飞的年代,罗永浩凭着“老罗语录”,在05年、06年都登上了十大互联网人物的排行榜。排名前三的分别是芙蓉姐姐、天仙妹妹和后舍男生,这些名字都是中国互联网化石级别的存在。现如今,当年和他一起跻身榜单的网红,早就销声匿迹。而老罗靠着永不服输的折腾精神和理想主义的情怀,至今屹立不倒。时至今日,还有不少铁粉认为“他深深地影响了自己。”2老罗首场抖音直播带货数据如何?根据官方公布的数据显示,老罗抖音直播首秀3小时带货破1.1亿元。累计观看人数超过48000万人,创下了抖音直播带货的新纪录。枣庄滕州无忧小程序工作室,主营枣庄及滕州小程序,微信小程序开发,多合一小程序制作,百度抖音支付宝头条QQ除此之外,还有这些数据也值得一提:

  • 直播开始之前,已经有90万人涌进了罗永浩的直播间,音浪高达60多万

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  • 开播6分钟,罗永浩直播间观看人数已超过196万人,音浪高达207万,排在小时榜第一名。开播1小时,音浪达到了2800万。

  • 直播最终累计观看人数4875.4万,全场共收获音浪3632.6万,折合人民币360余万。

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  • 首场直播一共卖了23种产品,成交订单84万个。直播带货总时长3小时17分,总计销售额达1.67亿

枣庄滕州无忧小程序工作室,主营枣庄及滕州小程序,微信小程序开发,多合一小程序制作,百度抖音支付宝头条QQ数据来源:新抖这些商品,以数码科技产品、零食小吃和家居用品为主。其中9.99元的小米中性笔、39.9元的小米电动牙刷、69.9元的碧浪洗衣凝珠、99元钟薛高冰淇淋、19元的信良记麻辣小龙虾、189元的小米米家充气宝、999元的网易多功能人体工学转椅6件商品全部售罄枣庄滕州无忧小程序工作室,主营枣庄及滕州小程序,微信小程序开发,多合一小程序制作,百度抖音支付宝头条QQ

  • 开播前,老罗粉丝已有516.2w,开播结束后,“罗粉”数为731.2w,单场直播涨粉215w;截止发稿前,老罗抖音账号“罗永浩”粉丝已经涨至762万。

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  • 直播期间,老罗直播间共发出了70万元的红包

作为老罗的首场直播,这份成绩单到底如何,只能交给老罗的忠实粉丝们去评判了。3我们能从老罗直播中学到哪些直播带货技巧?虽然直播一结束,来自四面八方的声音都表示老罗的直播“处女秀”没有想象中那么出色。直播间互动不足、激情不够,报错品牌名、弄错上架时间、节奏拖沓;回炉重新介绍、解说业余、语言混乱,直播间的装修跟各平台头部主播相比也略显“寒碜”。枣庄滕州无忧小程序工作室,主营枣庄及滕州小程序,微信小程序开发,多合一小程序制作,百度抖音支付宝头条QQ甚至有媒体表示“老罗的选品、价格、整个运营直播的套路以及跟粉丝的互动都存在问题。”但是,如果要“用数据说话,以结果为导向”的运营思维来看,老罗的直播处女秀还是有很多可圈可点之处。尤其值得很多刚刚开始直播或者想要进入直播电商圈的新手借鉴和参考。

1、直播前造势、预热、引流

从网传罗永浩进军直播,到官宣再到正式开始直播带货,老罗的直播首秀预热整整持续了一个多月。早在2月下旬,老罗就在微博发起了一个“你们买东西时会看电商直播吗?或者,你们会看电商直播买东西吗?”的投票。投票结果显示,2.7万人表示不会,8784人会偶尔,1357人选择经常。官宣之后,老罗每天通过在微博上“翻牌”网友回答,公开怒怼等行为,成功引起了大家的关注和讨论,数次登上热搜。枣庄滕州无忧小程序工作室,主营枣庄及滕州小程序,微信小程序开发,多合一小程序制作,百度抖音支付宝头条QQ同时,开通抖音账号之后,一连发布数条针对直播当天的带货清单、为粉丝砍价的过程中究竟发生了什么,你有什么可豪横的等主题视频,成功撩拨起网友的好奇心,让大家对这场直播期待满满。枣庄滕州无忧小程序工作室,主营枣庄及滕州小程序,微信小程序开发,多合一小程序制作,百度抖音支付宝头条QQ在直播开始前一天,老罗共发布了39条微博。活跃的像一个名副其实的段子手。当然,作为平台方,抖音此次为了助力老罗的直播首秀,也是给足了“面子”。3亿流量扶持,包括直播预热期的抖音开屏、报价1920万的Topview 超级入口、热门推荐、Feed流、公众号等;还有直播进行时的开屏直接导流进直播间、通知栏推送等多种强效果手段。虽然作为普通人,你的微博粉丝可能没有老罗多,知名度和号召力也跟老罗比不值一提。但是营销的手段和方法都是想通的,不管是娱乐直播还是电商直播,直播前的预热和引流至关重要。详细的开播前引流方法在我们前面的文章中也写过不少,就不赘述了。如果还有不清楚的盆友,欢迎添加抖商公社助教阿星微信:ok234681,私聊了解更多。枣庄滕州无忧小程序工作室,主营枣庄及滕州小程序,微信小程序开发,多合一小程序制作,百度抖音支付宝头条QQ

2、真实、低姿态

要说这场声势浩大的直播首秀,最大的”污点”莫过于老罗在直播过程中口误,将投影仪品牌「极米」说成了对手品牌「坚果」。在得知自己口误之后,老罗第一时间鞠躬道歉,并表示“希望你看了我 秃了的头皮,请体谅老年人的痴呆”。随后离场称要“压压惊”。

惊慌失措的表情和诚恳的认错态度,真实不做作,放低姿态,不端着。在这件事上,老罗给所有直播新手打了个样。毕竟,人非圣贤孰能无过。勇于直面错误,及时纠正,才是一个成年人该做的事。

3.PPT式商品介绍

虽然此次罗永浩「PPT式卖货」被很多人吐槽,但是对于新手直播来说,清晰明了白底黑字泡沫板标明商品的关键点,不失为一种好方法。一是可以弥补新手在直播过程中因为紧张、拘谨、业务不熟练导致的商品信息表达不清楚;PPT式的商品关键信息呈现,可以让粉丝最直观的了解到商品的卖点、价格、特点。

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另外这种方式也可以在最短的时间内,帮助用户降低决策成本,让其在最短的时间内get到产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场潮流和趋势等。有不少主播在用这种方法带货。把所有商品的信息,都标注在白纸上。简单、直接、粗暴、有效。枣庄滕州无忧小程序工作室,主营枣庄及滕州小程序,微信小程序开发,多合一小程序制作,百度抖音支付宝头条QQ也可以像“口红一哥”李佳琦一样,把产品重要信息或者需要辅助解说的内容,放在平板电脑里面进行提示说明。

4.主播+助播一唱一和

在昨晚的罗永浩直播间,除了老罗之外,和老罗一块出现的,还有他的老朋友,锤子手机前副总裁朱萧木。虽然颜值不那么高,但是二人一唱一和,一个负责产品解说,一个负责试吃、试用,顺便溜几句段子让网友会心一笑。配合的也算是默契十足。枣庄滕州无忧小程序工作室,主营枣庄及滕州小程序,微信小程序开发,多合一小程序制作,百度抖音支付宝头条QQ除了朱萧木之外,另外老罗还请来了三家企业的 CEO 及核心高管,分别是小米中国区总裁卢伟冰、搜狗 CEO 王小川、极米董事长钟波。给直播间带来了不少人气和讨论话题。枣庄滕州无忧小程序工作室,主营枣庄及滕州小程序,微信小程序开发,多合一小程序制作,百度抖音支付宝头条QQ两个人唠唠嗑,介绍介绍产品。既可以增加直播互动趣味性,还可以增加直播间网友的话题讨论。对于直播新手来说,如果你身边有口才好,或者有特殊特长,比如颜值高、身材好、会唱歌等等,不妨邀请其参与直播,一方面可以增加直播间人气,另一方面也可以缓解在直播间无话可说时的尴尬。

5.独特鲜明人设

人设的重要性,我们在讲短视频定位的时候就曾反复强调。毕竟“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵活万里挑一”。在17年的“网红”生涯里面,尽管有人戏谑老罗“干一行,毁一行”,老罗本身存在有各种各样的问题。但是他有一个在公众印象中非常深刻的点,那就是他足够较真以及金句频出的人设

“今年到底能不能盈利呢?…………就看今天了。”“我知道你们想说啥,我也想说,但是做了企业家之后好多话不太方便说。”“在我们走上光明道路的前夕,感谢你们的不离不弃;尤其是去年秋天快倒闭那会儿,没有去我们楼前贴标语。我特别感谢你们,给你们鞠躬了。”“我做这个公司是为了改变世界的,不是为了挣你们的臭钱的”;“眼前是红海还是蓝海对我们来说不重要,我们盯的是远方的海。”

还有他做锤子手机时,“我不是为了输赢,我就是认真”这句话,几乎成了他个人形象的一个注解。较真的人设,老罗式相声。鲜明独特的人设,其实也成了其个人品牌,成了无数罗粉喜欢这个人的点。不管是李佳琦还是薇娅、辛巴,头部主播们都有着自己鲜明的人设特征。李佳琦“口红一哥”的形象早已经深入人心;百宝箱“哆啦薇娅”的带货人设也让无数粉丝为之疯狂。如果你打算做直播,在开始之前就应该明确一个清晰的人设标签,从外在形象、身份职业、口头禅、性格特征等多维度入手,逐渐打造出一个可以让人不用琢磨,不加思索,就能记住你,知道你是干嘛的,你是谁的差异化人设定位。

 

按照这个人设IP九宫格思维导图,仔细规划好每一步,就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。总结:总得来说,作为直播处女秀,老罗的成绩还是合格的。虽然还有很多不足之处,但毕竟是初步试水,团队的磨合,直播电商的玩法,对短视频平台粉丝的了解,还需要一个熟悉的过程。不过可以肯定的是,电商已经从传统的图文时代升级到了直播时代,电商正在从以产品为核心升级到以人为核心。全民直播的时代已经到来,未来的商业,不直播,无买卖。还没有开始规划直播带货的各位,现在一定要好好开始策划自己的直播带货之路了。

 

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