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学会这几招直播带货小技巧,下一个带货一哥就是你!

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不知道大家没有被抖音播主种草呢,反正抖妹已经守不住钱包了,看着魔鬼李佳琦带货一姐薇娅等等俊男靓女卖货,你是不是也蠢蠢欲动,想做个卖货小天才呢?

 

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直播带货的浪潮从2019年开始不断被放大,大量线下商铺店主也纷纷进入直播带货领域。近日罗永浩签约抖音,正式开启直播带货生涯,这也是抖音 加码直播电商的一大信号如何才能做好直播带货?抖妹来为你整理以下直播技巧干货~

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直播带货“硬件”条件一:鲜明的人设是致胜直播带货的先发条件二:主播带货的专业能力尤为重要三:主播需具备“标签化”的语言风格四:主播与粉丝高效互动,有助于保持粉丝持久粘性五:主播要常与其他KOL、明星合作增流1鲜明人设鲜明的人设是致胜直播带货的先发条件首先每个播主都有自己的人物特点。用自己的人设来吸引一部分用户,下面抖妹就带着3位知名主播来跟大家唠唠人设到底有多重要

@薇娅:邻家大姐姐的人设形象,带货同时与粉丝聊家常亲和力强,给用户很强的信任感。

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@李佳琦:口红一哥,对美妆产品的专业性让用户信服,主播时的小傲娇深得年轻女用户的喜爱。

 

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@辛有志辛巴:农民的儿子”,通过不断努力 实现人生逆袭,成为渴望成功的 广大农村青年的骄傲。

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还有许多网红播主,他们每个人都有自己的性格特点,直播风格,大家可以多多关注和总结,从中吸取中和自己所需要的部分,抖妹在这里就不一一举例啦~

2直播商品专业过硬其实在任何行业都是要凭真本事说话的,直播带货一姐薇娅专业积累,一方面是来自早期经营线下服装店淘宝店的经验,另一方面则是其每天坚持对所有将直播商品的熟悉和学习。

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抖妹认为主播带货的专业能力尤为重要,能讲段子的主播未必能带货,销售额证明一切。因此抖妹总结:商品讲解专业,产品卖点清晰。

• 商品的熟悉程度高;

• 着重设置产品的主打卖点;

• 避免直播“翻车”口播能力强,洞察用户心理;

• 语言表达清晰,形成具有有煽动力语言风格。

3话“风”独特,带动节奏主播高频出现的“标签化”的金句,有助于影响力的提升

不知道大家有没有发现,以前每年都有媒体整理当年的网络流行语,这两年却没有了,原因是流行语太多,而且更新速度太快,从@播主韩美娟的“哔哔奈奈”,到郭老师的“郭言郭语”,疯传网络的“话风”也为她们带来了不少流量,相信最让你们难以忘怀的还是下面这一位。

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@李佳琦直播中金句频出“我的妈呀!”、“买它”、“Oh my god!”、“颜色也太好看了吧!”这些独特的语言风格迅速放大其影响力,加深用户的印象,放大主播在用户群体、媒体间的传播让主播有更多话题,从而进行大量涨粉。所以形成自己独特的语言风格也是一个非常吸粉技巧和直播技巧哦。

4高频互动,爱粉宠粉

主播与粉丝高频互动,有助于保持粉丝持久粘性

抖妹发现播主越宠粉,反而越涨粉。现在很多播主都把粉丝当作朋友相处,生活化的交流,也增进了信任感。

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直播场景十分利于主播与粉丝间的互动,粉丝对商品的问题,也可以得到及时的解答,同时主播也可以通过粉丝的想法确定后期选品。常见的互动形式有:• 随时解答粉丝问题;• 超低价商品限时抢购,增加高频交易的氛围;• 商品亲身体验(试用、试 吃),问题解答。5合作增流,明星助播1.连麦主要平台其他KOL、明星合作增流

在抖音中连麦直播带货中的玩法之一,连麦主要是直播中的两个主播进行连线,主要分两种形式:

1、连线互动,粉丝量大的主播给刷礼物打榜靠前的主播进行粉丝增流;2、两个主播连线PK,通过两个直播间的粉丝刷礼物的金额数决胜负,PK的方式更能刺激粉丝消费,提升主播人气。

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2.头部主播请明星,增加主播人气

明星的到来可以进一步为大主播增加粉丝量,并且通过明星、主播的共同宣传快速提升播的影响力。主播也为明星代言的商品进行了推 广和销售,实现了双方的共赢。对于头部主播来说,邀请明星进入直播间是其社交资产积累重要一环。

 

枣庄滕州无忧小程序工作室,主营枣庄及滕州小程序,微信小程序开发,多合一小程序制作,百度抖音支付宝头条QQ(图片来自网络)抖妹觉得在这个资源共享的时代,要学会互惠互利才能共同发展,相信大家也意识到了这一点。

看完这篇干货满满的直播技巧,相信大家都吸收到了一些播主带货小技巧了,做好这几点,你就离带货一哥一姐就不远啦~下期,抖妹继续带大家探索最前线的咨询,我们不见不散!

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