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一周零售 | 聚划算加入百亿补贴大战;淘集集张正平去向成迷;吉及鲜、我厨买菜难自救;盒马门店破200家

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出品|零售老板内参 微信ID:lslb168

要做决策,须知行业大事,才能运筹帷幄之中。每一周,零售圈的风云变幻,人事浮沉,各种暗流涌动,都在《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)「一周零售热点榜」。

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聚划算百亿补贴“狙击”拼多多

聚划算推出“百亿补贴”计划,聚划算表示,百亿补贴的货源都来自天猫自营、品牌直营等优质的渠道,会配套最高标准的物流、售后,而且绝对不会有“砍单”这样的影响消费体验的情况发生。通过百亿级别的真金白银补贴,可以让聚划算上的品牌正品做到全网最低价。在淘宝双12期间,部分货品价格低至五折。双12当天,刚刚上线的聚划算百亿补贴,吸引了超过500万人次的访问,在三线城市及以下的下沉市场,聚划算的同比成交增速达41%。

上榜理由:

聚划算赶在今年双12之前推出的“百亿补贴”计划,完全就是冲着拼多多去的市场运营策略,属于战术层面的进攻性招数,直指百亿补贴打出的市场心智谁能留存更多新客的目标,戳中拼多多的核心利益区。现阶段的拼多多,是在不惜一切代价做大用户基数,而不是加强平台商家运营和服务品质。大量存在服务和履约细节里的不愉快,严重挫伤了消费者在拼多多的二次复购意愿度,这使得拼多多的百亿补贴补贴拉来的新客,很多都是一锤子买卖。

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盒马门店破200家

12月12日消息,盒马南京仙林学则路店正式开业,这是盒马在南京的第10家店,也是盒马在全国范围内的第200家门店(不含盒马mini、F2、小站、盒马里),巧合的是,去年12月12日,盒马第100家门店落子武汉。这也意味着在过去一年时间内,盒马已开出100家门店,开店数量是2016年到2018年11月的总和。

上榜理由:

盒马已经拥有了强大组织效率和零售体系化能力。不管是开新店,推出新业务,开发新品类,拓展新场景,都能够随时响应市场变化、满足消费动向的即时落地。侯毅此前表示,盒马是一家技术创新的公司,但是更是一家消费驱动的公司。深刻研究消费需求,把握消费需求以后,研究消费新趋势,重新定义、构建新的商业业态,这是盒马正在努力的。他称,今天的消费需求变了,今天的玩法变了,谁领先一步,谁能率先在这个蓝海中快速胜出。这是阿里以及盒马一直努力的。

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苏宁小店北京调整部分门店,试行合伙人制

北京多家苏宁小店招牌已拆除,无品牌字样,且在门口贴有“门店整顿、暂不营业”的信息。北京是苏宁小店极为看重的市场,此前,有媒体报道称,2018年12月31日,苏宁小店宣布其完成单城开业500家的目标。但苏宁小店某门店负责人说,今年北京调整了100多家苏宁小店。苏宁小店高管也印证了上述数字。根据媒体公开报道,今年8月左右,苏宁小店出小店合伙人项目,鼓励小店员工成为小店合伙人,类似于“承包经营。目前主要是销售额的分成,未来会增加利润额的分成。

上榜理由:

北京的多家苏宁小店在陆续调整,业内人士认为,苏宁小店在选址评估、店铺运营和供应链方面存在一定问题,苏宁既没有便利店的运营经验,又在模式没有跑通时大举扩张,因此关闭部分亏损严重的门店以及时止损。而推行合伙人制,能够激发员工积极性。但未来的效果还需时间检验。

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酒类电商1919否认大规模关店

此前有媒体报道称,据内部人士爆料,1919上海门店大规模关闭,门店关闭数量为20家,线上平台的同名店铺也下线。另外,1919关店动作并不局限于上海地区,而是有全国门店关闭计划。针对该消息,1919官方予以否认,并表示“上海20家门店今日关张”的内容严重失实,“真实情况是,12月11日上海有1家门店按原定计划调整。目前1919在上海的69家门店经营正常。

上榜理由:

新开、优化、调整、关闭都是正常经营的一部分,官方称,线下门店是1919商业模式的核心组成部分,坚定不移的开设线下门店是既定战略,也是长远规划。去年10月,1919获得阿里20亿元战略投资,估值达到70亿元。目前,1919全国开设的线下门店超过1800家。1919线上活跃会员早已超千万级,日均订单超过40000单,线上订单占比超过60%。

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淘集集张正平去向成迷

社交电商淘集集通过官方微博发布创始人张正平公开信,称已尽力未尽责,由于资金未能如期到账,不得不宣布淘集集本轮并购重组失败,接下来公司将寻求破产清算或破产重整。与此同时,张正平的去向也变成一个谜。无论是破产清算还是破产重整,对于商家来说,结局都是拿不到货款。多名商家表示,如今的诉求,已经不是讨回被拖欠的几十万货款,而是让“张正平牢底坐穿”,防止有其他平台和创业者模仿。

上榜理由:

在公开信中,张正平将淘集集破产的原因,大部分归咎于B轮融资失败,投资人B迟迟未向公司打款,最终拖垮了平台。可就算淘集集拿到融资也难以自救。10月,淘集集负债总额高达16亿,每月光是补贴烧掉的钱就接近1亿。烧钱补贴十分疯狂,但缺少对商品质量的把关能力,平台留存率堪忧。而后期,平台的拉新速度远远低于用户流失速度。一名内部员工透露,直到9月份,平台上的留存用户只有四五千万左右。甚至比不上平台创立前3个月的注册用户数量。

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吉及鲜宣布融资失败

生鲜电商吉及鲜CEO对内宣布融资失败,规模盈利不达预期,公司要大规模裁员、关仓。知情人士称,总部200人减成100人以下,仓内200人以下,高峰时期这家公司共1900人;40多个前置仓将保留三分之一;配送将从最快30分钟即时达改为次日达,上下午两次配送。12月11日下午,吉及鲜公众号以“休年假”的名义宣布暂停营业至12月22日,为期10天。还打出了当天剩余时间“全场5折起”的促销口号。

上榜理由:

吉及鲜于2018年10月注册成立,是一家主攻武汉市场的前置仓生鲜电商。在去年获得源码资本天使轮投资后,今年4月~6月,吉及鲜连续获得IDG资本、经纬中国、襄禾资本的投资,三轮融资额共计3400万美元。得到融资“输血”后,吉及鲜加快了前置仓布局速度。今年4月份,吉及鲜在武汉只有5个网点,而在9月份周年庆时,其前置仓数量已达36个。核心人士透露,吉及鲜背负供应商货款过千万人民币,接近账上现金。

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我厨买菜“关闭”
12月11日,主打净菜配送服务的生鲜电商“我厨”官网和APP均已暂停服务。在此之前,我厨菜品几乎清空,其主打的净菜不见踪影。12月13日,客服称,之前停用是因为系统升级,目前官网和APP已恢复。但是知情人士表示,我厨确已关闭,而非调整,且内部裁员已经持续了几个月,至于重新上线官网和APP的操作,则更多是为安抚客户和供应商,减少舆论压力的“自救”拖延手段。
上榜理由:
2017年底,易果将我厨收购,业务归属在易果集团的生鲜冷链安鲜达业务之下,但彼此的融合并不顺畅,存在巨大差异。计划复制的中央厨房,因成本问题无法扩张,至今未能走出上海市场。而内部从管理到营运又十分混乱。知情人士称易果有意在今年上半年为我厨寻找买家,但最终因价格而没有谈拢。而易果近期也被传“安鲜达解散”、“被阿里边缘化”。

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抖音大V面临转化率截流
近日抖音对购物车功能进行了改版,点开抖音的商品链接转跳的不再是原来的下单页,而是包含同款、相似和感兴趣商品推荐的信息流,按照点赞量高低来排名。本次改版给用户增加了很多购物选择,达人却面临转化率降低,甚至于自己的粉丝被其他同类大V截流的可能性。“同款”推荐、点赞量排序等功能无疑加剧了外部竞争。
上榜理由:
按照点赞量排名,或许是抖音的一个信号,烧钱捧人的玩法行不通了,内容的质量才是最重要的。但另一方面,点赞量高并不代表所推广商品的质量高,可能推动刷量产业,形成劣币驱逐良币。此外,据相关报道,自2020年1月1日起,原来在抖音视频左下方的小黄车图标将调整至评论区,这次的抖音购物车功能局部调整可以看做是正式执行前的预热动作。

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MUJI打输商标官司
近日,北京市高级人民法院就无印良品侵犯商标权纠纷案作出终审判决,判令良品计画、上海无印良品立即停止侵犯棉田公司、北京无印良品注册商标专用权的行为,在天猫“无印良品MUJI官方旗舰店”和中国大陆的实体门店发布声明以消除侵权影响,并赔偿经济损失50万元及合理开支12.6万余元。目前,日本无印良品已在天猫“无印良品MUJI官方旗舰店”作出相关声明。
上榜理由:
企业在开展生产经营之前应该预先合理进行商标布局,应尽可能在和企业生产经营的商品或服务类别有关的商品或服务类别上注册商标,从而预先防止其他企业的抢注。日本无印良品的母公司良品计画在1999年向我国商标局申请注册了多类“無印良品”商标,但未包含24类,棉织品、毛巾、床单、枕套和被罩等产品。尽管北京棉田曾发布声明称,其对商标的注册完全与日本“无印良品”无关,但旗下的“无印工坊”实体店无论是从室内装潢或是产品都与日本无印极其相似。

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肯德基盯上团餐
在肯德基App内,一项名为“企业专送”的新业务已经上线,目前该业务正在针对企业给出一定的优惠,早餐6元起,免配送费。据了解,未来肯德基还将陆续开通下午茶/咖啡、加班餐等不同场景的企业专送服务。不同于往年的集中拓展门店、门店升级以及新品牌孵化,肯德基今年一直在尝试挖掘除了新店增长以外的增长潜力。继上线串串产品开拓夜宵市场以及开通会员电商后,肯德基涉足团餐市场。
上榜理由:
数据显示,2018年中国团餐市场整体收入1.28万亿元,占国内餐饮市场总收入的30%。然而,我国团餐行业却始终没有出现一家巨头企业。团餐前十强的市场集中度约为5%。对比发达地区,美国团餐行业前十强的市场集中度为80%,日本、韩国的这一数据约为60%。团餐绝对是最有潜力的赛道之一。拥有庞大的门店规模和物流配送体系的肯德基,进入团餐市场,拥有一定优势,而团餐高度可控的需求量和对运力的释放,也有助于提升门店的利润率。

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