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小程序凭什么引领未来?

小程序也许是移动互联网最后的红利,如同当初APP创业的浪潮,最终淘汰了大批公司一样,小程序必然也会成就一批独角兽公司,淘汰更多的企业,但在决出胜负前,没有玩家会提前离场。

1、工具和社交的合二为一,给了商业更多的入口

“我们的父母会用微信抢红包、分享链接、微信支付,小程序和微信激活了APP不能激活的群体。”六画网络创始人温小春认为,小程序触及的是APP不可能触及的人群和场景。“小程序作为微信的一个衍生品,借由微信的海量流量,能够触达最难以用互联网打动的人群。

小程序凭什么引领未来?

APP用户普遍在35岁以下的,但在小程序中,40岁以上的用户占到了16%,已经触及到中老年用户。另外,就城市推广而言,小程序也更方便下沉到二三线城市。

中油BP是中国石油和英国石油的合资公司,前者在世界500强中排第四,后者排第12.但即使是这样的背景,在2015年上线官微时关注的客户不到3%,随后他们决定通过微信重塑会员体系。但是借助小程序,中油BP在48天内,中油BP收获了100万个注册会员,高峰时,公号的推文在1小时内就达到了10万+。

“我们一年实现了36亿微信支付的流水。会员用微信支付可以直接拿到积分,根本不需要再多一个扫码的环节。”中油BP CRM&市场经理表示。

“中国有超过9亿人在微信上进行社交,它让项目的推广更加容易,活跃度更高。”温小春表示,“线下是小程序是最有潜力的场景,但在转化率和商业化层面,最容易起来的是电商。”

也正是因为因为如此,最近全球3000万粉丝的钢琴家郎郎,也开通了微信小程序商城。小程序目前还是一片“蓝海”作为腾讯投资的项目,蘑菇街也是最早进行社交电商探索的公司之一,蘑菇街的技术团队曾直接杀到腾讯广州TIT创意园,和微信小程序团队一起工作。

小程序凭什么引领未来?

现在微信高频发布小程序能力,这是在释放一个信号,小程序可能会在微信生态带,蓬勃发展。尽管,蘑菇街小程序上商品的客单价会比APP上的低一些,但上线后,300%的用户增长速度,给后续运营带来了无限的想象空间。

虽然电商占比已经接近GDP的15%,但是线上的空间毕竟是有限的。从社交软件到工具应用,线上的场景已经几乎被玩了个底朝天,最后的突破就是线上和线下的相互赋能了。

2、新零售和小程序才是真正的王牌

小程序的江湖不止有“亲民”路线的互联网公司,也有高大上的轻奢品牌。《Vogue》和Stella McCartney就进行了合作,从VogueMINI+小程序进入,点击“即点即买”就可看到衣服细节,鞋带是系着还是开着,衣服是敞开还是披,都能够通过小程序的动图展示。

Stella McCartney流苏上衣售价在6200元,对于这样消费能力的用户,Stella McCartney的高级传讯经理袁筝补充,形式和内容需要有变化,需要细节。线下依然是奢侈品的主要销售渠道,但是线上有更多的机会。2014和2015年,Stella的营销策略就已经调整过,线上的占比已经接近80%。

小程序凭什么引领未来?

而线下的场景远比奢侈品和买手店丰富的多,小程序是新零售的最好载体,也可以说,新零售就是小程序。附近小程序查找商家,微信扫码支付,即用即走的方式非常适合新零售的线下生意。并且小程序内存逐步提升,从最早1MB,到现在2MB,甚至5MB,应用和功能也会越来越丰富。

目前小程序以线下实体店的介绍和商品的展示页为主,点对点的分享和点对群的分享,首先看到的是展示页而不是链接,业内人士预计,今年微信通过小程序的成交估计在几千亿。

鲜丰水果,在接入小程序后每个月单店能增加了2万的营收,小程序的便捷和有效是显而易见的。当年大量O2O项目最后无法坚持的一个重要原因,是用户哪家补贴用哪家,而一旦没有了补贴,谁都不愿意再下载APP。

准确的说,因为开放了附近的小程序,新零售才能跑起来。小程序能够做到覆盖附近5公里所有微信用户、24小时营业、快速地口碑传播以及自动服务,这将是未来线下门店的发展的趋势。小程序是技术进化过程中,真正具有连接一切能力的最佳工具,是一个非常创新和可以带来深远影响的新物种。

微信公众号成就了6家上市公司,和20多家估值上亿的公司,APP创业浪潮在2-3年内淘汰了大批创业公司,到了开发更快、更简单、分享更容易的小程序时代,留给创业者的时间可能只剩几个月了。

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