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小程序15563204499

小程序是电商的机遇,也是商家的机遇

三天,曝光量613万次,销售总额114.37万元;

一个半月,新客数量突破300万,转化率是APP的2倍;

五个月,用户暴增1000万+

……

这是蘑菇街、茵曼、享物说在小程序上的“牛刀小试”统计出来的数据。电商发展到今天,以京东、天猫、淘宝为首的称雄格局似乎难以撬动,电商再创业似乎成为一种不可能的神话。然而,拼多多闪电般崛起劈开了这个“僵”局。

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有人曾说“没有微信生态,蘑菇街就会像它并购的美丽说一样成为过去式。”确实蘑菇街并未消失,而且又以另外一种形式闪亮登场。从小程序推出以来,很多传统电商从网页、APP逐渐转战小程序的战场,各类电商都以小程序的形式进行竞争,势必要在小程序领域较量一番。

回顾中国电商发展经历的阶段,在PC时代1998年-2004年,是阿里、敦煌、易趣等B2B电商发展阶段。第二阶段是从2004年开始的B2C电商时代,京东、当当、凡客、天猫等风头是一时无两啊。从2008年到2011年是垂直电商的爆发年,聚美优品、唯品会、洋码头、苏宁等在这个阶段兴起,继而是在移动互联网时代,拼多多、微店、蘑菇街等社交电商的瞬间崛起。

 

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也正是因为电商行业的冲击,加上经济下行压力的增大,实体商家的原有的营销策略单纯依靠产品和服务来吸引消费者的效果已经得不到消费者的青睐,于是低价竞争策略曾经风靡一时。商家以图通过低价打压竞争对手,来获取市场份额。而且不仅是传统商家,电商行业也普遍采取低价销售这种以本伤人的策略。

但是他们没有想到这种低价竞争的盛行或许能解眼前之急,但从长远来看,实际上是损害了整个市场的健康发展,最终会形成恶性循环,既害了同行更害了自己。直到小程序的出现,它互动营销的获客模式被各个商家玩的淋漓尽致。

从线上营销来说,小程序可以进行拼团、砍价、限时秒杀等互动营销,没错,就是互动营销。商家通过将优惠活动通过微信分享给身边的家人朋友、顾客等帮忙传播。互动营销的开展,商家可以提升知名度和销售额的同时还获取到用户数据,了解用户习惯,通过分析这些数据帮助商家在后续的供应链上及时进行适当的调整。也可以帮助商家开发出更贴近用户的新产品,更快抢占市场。所以微信小程序对于企业,特别是中小商家来说意义非凡。

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商家有了人气和销量后,就自然会舍弃低价竞争这些顺人不利己的竞争策略。小程序是实体商家转型换联网+的桥梁,通过小程序可以改变他们客流的难题。随着移动互联网的发展,商家与互联网融合得愈加密切愈能适应这千变万化的市场和保存自身的竞争力奠定良好的基础。

历史上的今天
九月
29
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