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传统电商红利不再,社交电商成商家新出路!

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最近拼多多、趣头条相继每股上市,其“社交裂变+利益捆绑”的模式而引发了大量关注。

我们把传统电商划为电商的上半场,电商上半场只要有流量就一定有销售,是一种漏斗式的销售模式(路过-到店-成交-回头)。下半场则是精准营销的时代,是跨平台融合的时代,是社交电商的时代。

 

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什么是社交裂变

社交裂变就是利用每个人的社交圈进行裂变,举个例子:你分享二维码,如果有人扫你的二维码关注或下单了,你就能获得奖励。现在比较进阶的玩法是社群裂变,形成自己的流量池,不断变现。

与传统电商相比,社交电商主要有三大优势:

 

首先,社交电商的运营效率较高。社交电商的精髓在于人和人的沟通,个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面。比如你在小程序看中一款零食,直接就分享到你的好友群,有兴趣的好友便会主动购买。这种传播不是自上而下的蔓延,同时也基于大数据技术完成用户管理,大大节省了时间、人力与推广方面的成本。

其次,社交电商的推广颇为即时。社交的核心是人跟人之间的信任,只有信任才会产生交易,只有好的商品才能维持信任,进而持续销售商品。

 

而社交电商的购物圈恰恰是沿着社交工具中熟人关系链拓展的,由此可以实现购物信息即时推广,实现用户的“裂变式”扩张,并带来更多的流量。

最后,以微信小程序为载体的社交电商功能更齐全。通过社交场景的应用,在“结识新朋友,不忘老朋友”的同时,不仅更容易将用户引导到电商平台进行消费与购物,大大节约获客成本,还能够显著提升用户的购物体验,增加消费乐趣。

社交电商方兴未艾

现在社交电商发展的如火如荼,成为未来的发展趋势,社交电商将逐渐取代传统电商,成为实现新零售的关键点。作为消费者,当我们想购买一款产品的时候,首先想到的是在淘宝、天猫或者京东上查一下价格,然后再选购买渠道,如果我们身边有朋友推荐卖这款产品的商家、价格也优惠,很多的时候我们还是会选择朋友推荐的商家购买,因为基于信任关系。

 

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社交电商之所以会被看作是未来发展方向和趋势,很大程度上是因为其模式潜藏着巨大爆发力的消费能力,能够解决传统电商模式中库存、资金周转等诸多压力,这也是社交电商成为传统企业发展必选之路的原因。

社交型电商模式的“去中心化”一定程度上解决了这个问题,不是平台直接发展流量,而是消费者的购买行为会通过社交来吸流量。这样的传播量也是巨大的,这就解决了商户获客的成本问题,而用户的社交网络其实是有一定的用户筛选性作用。

电商的下半场,传统电商平台的流量红利不再,移动社交已经占据了人们日常生活方方面面,突破传统电商模式的社交电商已经成为用户消费习惯之一,在电商正规军的攻城之下,社交电商已经开始洗牌。

 

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历史上的今天
十一月
24
    哇哦~~~,历史上的今天没发表过文章哦
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