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饿死同行,累死自己?是时候逃出低价竞争泥潭了!

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 为什么有的店你看着生意红火,开着开着却倒闭了?其实很有可能是老板赔本赚吆喝,想要饿死同行,没想到最后是自己先累死。

我们都知道,没有利润的生意做不长久,那为什么很多店还愿意用低价竞争呢?

第一,线上线下低价围堵
很多老板现在都在自嘲,现在做生意都不是卖产品,而是卖价格了。大家有一种本领:不是把产品做好,而是把价格做低!前几年,实体店是被网上的低价商品进行价格围堵,因为在网上虚拟市场,一般比传统市场商品价格低9%—16%,因此对实体店的冲击很大,但那时实体店还知道做好产品和服务。

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现在,就连实体店也坐不住了,纷纷打起了价格战,今天6.8折,明天满100元减50元,毛利严重下滑,冒着亏损的风险也要做活动。

但是活动一过,顾客该散的散,商家除了赚得一时热闹,回头客也没留下两个。因此,单纯的“价格战”并非长久之计。

第二,线下顾客难引
为什么很多商家明知低价竞争不好,却还是忍不住去搞低价?因为引客太难啊!培养老客户太慢,做广告成本太高,做口碑要求太高,而低价引客,却是又快又有效!

比如你的店每赚100元,成本就得去掉60元。现在你一下打个6.8折,收入68元就得付出60元成本,毛利只剩8元。你可能会说,还有利润啊,而且客户量大,薄利多销。

但是老板们,请你算一下,除去那店里的人工、店面租金、店里的水电等等,还有利润吗?基本上就是赔本赚吆喝了。

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当然,很多商家抱着活动引客的目的来的,想着一搞活动,这次用户低价体验了,如果觉得不错,以后还会来体验的。

老板们,这个理由你能说服自己吗?当你恢复原价,用户只会觉得你涨价了,更不会去你的店,因此你只能做新一轮的活动来吸引他们。

慢慢地,就陷入了无活动就无客流的境地。

第三,压缩产品质量,死于恶性循环
商家一旦陷入这种降价拉客的泥潭,就很难脱身了。要想有客流,但老是亏本那也不行啊,那就只有降低产品成本,用次品代替原先的优质产品。但这样的后果就是导致顾客对产品质量失望,从而流失掉。一旦顾客因为产品质量问题流失,基本就不会再来了。

实体店老板们怎么才能跳出这个怪圈?

保证赚钱
说到这里,很多老板可能要以为小编是反对做活动。其实并不是,我其实是很鼓励大家做活动的。我们开门做生意就是为了赚钱,就算让利也是要保证自己在能赚到钱的前提下让利。而且有利润,我们才能持续给顾客提供高品质的商品和服务。

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那怎么做到既赚钱、又让利,大家不妨看看我们讲过的案例《他把小程序当双十一的主战场,10天卖货112万!》、《半个月锁定900+个美发客户的烫染业务,解密活动成功的招数!》、《水果店这么玩,一个月居然能多赚1万?》……

我们可以适当给顾客让利,但这个让利必须让他觉得这部分是他过付出。不管是拼团、砍价、处置返赠,他要么付出时间帮你推广,要么拿出一部分钱存在你的店,这些都不会让他觉得你的钱是白白少的。

打造自己的品牌
同样的茶叶,一个散装一个装在精致的盒子里,价格可能差了几十倍。同样的都是酒,有的上千元一瓶,有的只要几块钱一斤,除了品质上的差别,品牌的溢价也是很重要的一点。滕州六画网络服务工作室,主营滕州网站建设,滕州小程序,微信小程序开发,滕州网站优化

老板们说:“我一个小店,卖的又不是名牌,怎么来的品牌溢价呢?”其实我们没有品牌,我们可以打造店面的品牌。

比如我认识的一个婚纱摄影店老板,他就喜欢将自己店拍得好看或者有特色的客片放在自己的小程序上,只要有好的都往上面发,逐渐打造起自己店的电子招牌。他的小程序做了三个月,现在基本上每天都有人在上面咨询婚纱照。

很多人不解,觉得婚纱店都有客片,放出来大家都能做到啊?但是很多老板都只是将自己的样片客片印成册子放在店里,顾客不来你的店里,当然就看不到了。

做生意,要将我们好的一面展示在顾客面前。

给顾客更好的体验
顾客可以为了一些利益去你的店里,就可能因为不愉快的体验再也不去你的店里。我以前经常在一家理发店理发,因为那家店生意不错,一般都需要排队,如果不想排队就只能电话预约。有一次我电话预约之后,前台妹子忘了登记,我到了之后只能重新排队,我在店里排队一小时之后才剪上头发。之后,就再也没有去过这家店了。而商家做促销活动,很容易店里一下子客流爆棚,那怎么才能做好客户体验,才能让这些自己好不容易吸引来的顾客不流失,是老板们应该考虑的问题了。

至于这个怎样解决,大家可以在我们以前的文章中找答案哦~

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