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1+1>2,朋友圈广告助力全棉时代引爆京东超品日

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在消费升级的时代背景下,品牌主们纷纷搞起了各式各样的“品牌日”活动,但活动之前,他们大都面临这样一个营销困境:要是只在电商网站打广告吧,用户转化率可能还不错,但流量来源基本限于站内;要是在其他平台打广告,品牌曝光上去了,转化为销售却面临一定的流量耗损。

一键下单打通转化断层

缩短用户转化路径

归根结底,消费者的决策和购买行为发生在电商平台,但对品牌的认知和互动却发生在电商平台之外,二者之间存在严重断层。有没有一个平台能在二者之间架起一座桥梁,实现品效倍增?

2月20日,全棉时代联手京东展开“超级品牌日”大促活动。同时,全棉时代在微信朋友圈投放广告,外层介绍产品特色,外链直达京东销售页面。

你可能要问:只是多了个链接?这有什么新奇?

其实,你看到的是两个页面的链接,但背后却是朋友圈广告结合京腾计划能力,打造出的完整销售闭环。

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全棉时代朋友圈广告示意

两大平台用户数据深度对接

准确找到潜在用户

为了解决用户转化过程中的链路问题,朋友圈广告利用京腾魔方,将自身用户数据和京东的电商数据全面打通,从社交行为到购买行为,全方位理解用户,真正看清“千人千面”。这样的360度用户画像,无疑可以帮助品牌在转化中找准更多的潜客。

在全棉时代的案例中,借助微信广告大数据的丰富标签,全棉时代快速找到关注了全棉时代官方微信公众号的用户和其他拥有母婴、家居等兴趣标签的用户。与此同时,由于京腾魔方打通了京东电商数据,这则朋友圈广告也找到了全棉时代的历史购买用户及母婴、个护、家居家装等产品的搜索和浏览用户。

凭借全方位的用户画像,全棉时代快速从微信的海量用户中挖掘出潜在用户,并基于种子用户画像,进行Lookalike相似人群拓展,快速化、规模化的精准圈定更多高浓度目标人群。

跨场景投放1+1>2

转化效果瞬间加持

结果显示,这种投放方式带来的转化效果远远优于仅在单一平台投广告的效果。

广告一经投放,就为全棉时代带来了2472.6万次总曝光,人均广告停留时间6.8秒,总互动高达24.4万次。

曝光不仅提升了品牌知名度,也即时促进了销售。广告上线期间,曝光用户的下单率提升了约50%,加购、关注率(=加购关注人数/浏览人数)提升了40%

朋友圈广告投放结束后,其效果仍在持续。根据对投放结束36天后对曝光人群的调查发现,全棉时代这则朋友圈广告大大促进了曝光用户的长期购买表现以京东站内浏览全棉时代的用户为例,曝光用户的下单率相较未曝光用户提升了45%

广告也使很多人对全棉时代“路人转粉”。在京东母婴类用户中,朋友圈广告曝光用户的首次主动搜索率相较未曝光用户提升了近4倍之多(首次搜索:指用户在近两年内,从来未搜索过“全棉时代”),足见朋友圈广告的“种草功力”。

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全棉时代朋友圈广告投放效果示意

借助京腾计划,全棉时代将腾讯社交广告与京东电商平台深度打通,实现双平台大数据能力、品效转化能力的叠加提升效应,构建起从品牌推广到销售转化的营销闭环,最终取得了1+1>2的营销效果。

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