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广告点击率提升5倍,Airbnb是怎么做到的?

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社交营销,可以帮助品牌迅速拉近与消费者的距离,与消费者产生情感连接,建立品牌好感度和忠诚度。

但是社交营销中常常存在一些难点,比如:如何自然地融入社交场景?

朋友圈原生推广页广告上线以来,以其极速流畅、沉浸式体验的特点得到众多品牌客户的青睐。近日,Airbnb“够彭友”活动推广选择朋友圈原生推广页形式,通过创意与产品形态的巧妙结合,收获高互动率与高分享率,成功帮助品牌提升好感度与知名度。

两大挑战:优质体验与情感连接

Airbnb在全球191个国家覆盖三百多万个房源,“奇屋一夜”是Airbnb为消费者提供在奇异之地的一晚住宿机会的活动。最近,Airbnb中国的“奇屋一夜”登陆上海,邀请消费者住进房东彭于晏的“秘密基地”。

Airbnb此次推广主要面对中国年轻的境外游客,主要是80后和90后。他们具有冒险和尝新的精神,喜欢体验不同目的地的人文特色,更喜欢把能张扬个性的旅游体验分享到社交平台。

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“够彭友”是这次活动的特别创意,Airbnb希望通过这次推广让更多的消费者了解自己的品牌和产品,同时通过表现彭于晏热情好客的个性,传达Airbnb的品牌调性,提升品牌好感度。

“我们希望消费者在入住之前,就能够通过广告内容或媒介感受到真实生动的入住体验,体会到Airbnb房东彭于晏的真诚和好客——这也是我们在执行创意过程中的难点。”

— Airbnb中国市场部负责人 Mia Chen

原生推广页:用技术让创意落地

为了解决这一难点,Airbnb选择了微信朋友圈原生推广页作为承载这次创意的重要载体。

朋友圈原生推广页极速、沉浸式的产品体验,帮助Airbnb以彭于晏朋友圈的形式融入到微信用户的社交场景当中,像一位旅行中的朋友在分享途中的所见所闻,以友好的姿态融化用户的心理防线。

另一方面,原生推广页多样的功能组件,帮助Airbnb通过静态和动态的素材搭配,更好地展现广告创意,生动地表现“奇屋一夜”的“够彭友”体验,层层推进,达到情感连接的目的。

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“原生推广页这种广告形式非常好,可以充分展现我们本次的广告创意。首先,在社交媒体上分享和朋友的合照,是我们旅行中一定会做的,这次原生广告让我们“够彭友”的创意非常自然地呈现在用户的朋友圈中;其次,当用户点击合照后,用户可以在推广页上,非常生动地看到‘奇屋一夜’将给大家带来的‘够彭友’体验。”

— Airbnb中国市场部负责人 Mia Chen

效果:品牌与转化的双重提升

“通过这次朋友圈广告投放,很好地建立了我们本次活动的知名度,在社交媒体上引发很多讨论。从广告点击和互动的效果来看,这次推广是非常成功的,后端转化效果上也达到我们的预期。” 负责人表示。

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