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跟着朋友圈广告去旅游?出境游品牌布局社交广告

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缩进“五一”小长假结束,又一届“朋友圈杯旅游摄影大赛”落下帷幕。

出境自由行市场不断升温

缩进近些年,越来越多国人选择出境自助旅游。国家旅游局公布的数据显示,2015年,中国出境游达1.2亿人次,出境游人次和消费均列世界第一。同时,根据中国旅游研究院和蚂蜂窝旅行网共同发布的《全球自由行报告2015》(以下简称《自由行2015》)显示,在出境总人数中自由行出境人次达到8000万,平均消费11624元,同比增长24.1%。可见自由行已经成为中国人出境游的主流方式。

缩进收入提高、签证和汇率利好等等催生了出境自由行热,尤为重要的是消费者对旅行品质的要求越来越高,消费者想寻求更加深度、更有品质、更具个性化的旅行体验。

缩进消费群体的变迁也是出境自由行升温的另一个重要因素,消费群体整体偏年轻化。根据《自由行2015》的数据,自由行游客中,80后最多,占比达46.2%,而90后增长最快,潜力最大。

缩进对于年轻消费者来说,手机恐怕成为最不可或缺的旅行工具,从行前预订签证、机票、住宿、门票、租车等,到旅途中地图导航、寻找美食、查看攻略,再到发朋友圈晒旅行照片,手机几乎承载了整个旅行的闭环体验。

社交广告成为出境游营销切入点

缩进很多出境游品牌选择了移动端作为与中国消费者进行沟通的重要渠道,而社交分享是旅行体验的重要一环,社交广告也成为品牌连接消费者的关键切入点。

缩进在今年五一前夕通过投放朋友圈广告,获得理想营销效果的品牌有Airbnb、公主邮轮、新加坡旅游局。他们在广告投放过程中有一些共性的方式值得我们借鉴和学习。总结如下:

缩进第一,了解目标用户是谁,有效利用腾讯社交广告的数据和定向能力。腾讯社交广告提供人群属性和标签的定向能力,以新加坡旅游局的推广为例,新加坡旅游局首先选择了几个重点推广城市作为基础定向,同时基于目标用户的用户画像,选择相应的人群属性及兴趣标签。通过这些平台定向能力,目标用户就基本被“锁定”了。

缩进第二,始终保持推广目标与广告素材的一致性。如推广目标为海滩的亲子游项目,那么用户定向上应该从对该项目感兴趣的人群出发,做到精准投放;素材创意上也要想方设法去打动这部分人,吸引这些用户的注意力。

缩进第三,善于利用社交平台放大“广告创意”,引发更大范围的品牌曝光和游客关注。这要求广告主采用友好的广告文案和有表现力的图片,营造朋友般分享旅游信息的愉悦氛围,用柔和的方式完成品牌推广。

缩进说了这么多,不如来看三个实际的案例吧!

Aribnb

社交平台加持贝爷明星效应,吸引不羁的年轻用户

公主邮轮:

在朋友圈讲述公主故事,引领国人高端旅游新风尚

新加坡旅游局:

试水朋友圈广告,俘获自助游达人

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