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苏宁:时代不是要抛弃实体店,而是要抛弃不思进取的你!

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苏宁,2018年上半年营收超1107亿,同比涨1957.38%,他用这一组数据告诉我们实体店并没有被时代抛弃,被抛下的,是部分不思进取的店老板。

我相信大家这两年应该看过不少,类似“实体店倒闭潮”这样的新闻,不管是从各种数据,还是从街上店面挂着的“转让”“清仓”字样来看,似乎都能得出同样的一个结论:实体店正在被时代抛弃,但是,苏宁用数据告诉我们,No!

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根据苏宁易购(002024.SZ)公布数据显示,苏宁公布了2018年上半年财报:营收超1107亿,同比增长32.29%;净利润近60亿元,同比暴涨1957.38%!与线下零售企业增长乏力形成鲜明的对比。

数据显示:2017年,中国社会商品零售总额达36.6万亿,同比增长10.2%,但全国百家重点大型零售企业零售额同比仅增长2.8%。

大润发被并购,创始人黄明端黯然离任时说:“这个时代扔掉你的时候,都不会跟你说一声再见”。但苏宁的董事长张近东有资格说:你跟不上时代,就不要埋怨时代抛弃你,时代并没有要抛弃实体店,他只是要抛弃不思进取的你

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根本原因在于,苏宁早已变身为“线上线下全渠道”零售商。

张近东是传统零售大佬中最看好电商的,却始终不肯“壮士断腕”放弃线下,全力发展线上。数据显示,2017年,苏宁销售额中线上、线下占比分别为52%和48%。这种销售架构“全球独此一家”,不妨称为“线上+线下”模式。

很多人都知道马云提出了新零售的理念,主要的观点就是线上线下融合!可是,大家都忘了,早在2013年,张近东就提出“简单将线上线下分离开来,是不客观的,不专业的”、“融合线上线下,在相当长的时间里是零售业变革的方向”。

事实证明,张近东说的对!3年前喊着“实体必死”的马云,3年后喊出了“纯电商必死,新零售时代来临”,换了一个词,也干起来线上线下去渠道融合。马粑粑的脸,也是自己打得啪啪的。

我是苏宁的老客户,这几年,我要买大家电,我一定会选择苏宁,原因非常简单,我可以在苏宁易购选商品,对比价格,选定了之后,直接苏宁实体店体验,看完直接付款让苏宁送货。

这才是实体店的未来!其实原因非常简单的,现在的客户主体已经转移到80/90后,甚至是00后了,他们是互联网的原住民,他们越来越懒!

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苏宁整合线上线下最重要的,就是线上线下同价格,线上做导流,线下做体验。

但如果一家普通的实体店,想在3年前,想做线上线下全渠道,只能用“难于上青天”来形容。根本原因在于,没有足够的财力,要想做线上线下全渠道,成本太高了!

我们可以试想一下,如果一家普通的实体店,他要做线上线下的平台,他要做的第一件事就是在线上开店,3年前,可供选择的只有:淘宝、京东。当时,也有很多的店老板开了淘宝店,后来变成了纯线上,几乎放弃了线下的战场,原因很简单,因为线上线下无法联动起来。

但普通实体店能做到吗?
淘宝是全国性的,但普通实体店老板只有一家门店,就算有多家,也无法覆盖全国,他就无法实现精准导流,线上跟线下无法联动。无法联动的线上线下,那么就跟普通的线下店、淘宝店没有任何的区别。

但今天,情况不一样了,附近的小程序横空出世了!普通的实体店,也可以把店开在微信上,客户想买东西的时候,直接通过微信搜索、附近的小程序可以找到相对应的店铺,查找商品、对比价格,线下体验后直接消费。

这才是实体店的未来!

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