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用“将多件商品卖给一个顾客”的思维,这家店的小程序刚上线就卖了300单

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最近有一句话挺火的,就是“实体店是将一个产品卖给多个客户,电商是将多个产品卖给一个客户”。老板们,这句话如果你仔细想一想,就会发现里面的差别了。

实体店一般就是用户需要什么,到店里买什么,我们就卖给他们什么。

而电商则会在用户选好东西之后,告诉他们“对不起,您买的商品并不能达到包邮门槛,如果你想要免邮费,还得再买一个商品哦!”或者是“你买的这款东西最近有活动,现在可以加10元换购原价28元的商品,你要不要带上呢?”。

因此同样是进店十个顾客,实体店很可能只卖出10件商品,而电商很可能卖出15件。

就5单,觉得差距还是不大?但你想想,一个月你的店里有多少顾客、一年又有多少顾客。这样算下来是不是就知道差距了?

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今天我们要给大家分享一家饰品店,他们就是利用电商“将多个商品卖给一个客户”的玩法,在赚钱的前提下还聚集了近万人气,下面我们就来分享一下老板是怎样做的。

经常看我文章的人可能都发现了,我喜欢在文章开头介绍店铺情况。因为店铺情况的分析能让大家知道老板为什么会设置这样的活动,以及这家店的经验对你的店来说,有没有参考价值。

店面情况

这家饰品店的老板叫伍姐,在开店之前,丹姐做了一段时间的微商,因此知道流量的重要性。

开了实体店之后,伍姐将以前微信积累的用户都导入店里,这一波用户,成为了饰品店的种子用户,让她的饰品店能在短时间实现盈利。但是经营了一段时间,伍姐发现了一个新的问题:实体店引流拓客太慢,营业额增长速度缓慢。

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那段时间伍姐一直在想如何给店里高效引流,然后正好微信群里看见有人在积极转发小程序的砍价链接。她当时觉得,要是有人愿意帮我这样做宣传就好了。后来她突然灵机一动,自己要是也做个这样的小程序,然后再像这样,给个很优惠的价格,不就有人帮忙宣传了吗?

说做就做,伍姐迅速做起了自己的小程序店铺。因为以前做过微商,所以深知图片对生意的重要性,所以她的小程序店铺请了专业的设计师来设计制作。

砍价——最有效的引流方式

店里的第一个活动,就选择了能迅速帮助店里引流的砍价。

伍姐知道,想要活动效果好,活动的力度一定要大。伍姐也舍得狠心下血本,恰逢圣诞节,伍姐拿出50对圣诞款耳钉,做1分钱砍价活动。

设计师设计了精美的海报,告诉顾客店里圣诞活动,现在花1分钱就能买价值129元的圣诞限量款耳钉,而你只需让20个朋友帮你砍价就行。然后将海报打印出来,贴在店门口,还让店里所有的员工转发。

一对耳环卖1分钱店里肯定是亏的。店里想要不亏本,就得想办法让店里参加活动的顾客再买点其他的商品,用其他商品的利润去覆盖掉活动的成本。

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至于怎么让顾客购买其他的东西,这里需要根据顾客的拿获方式去进行攻破。拿货方式分为两种情况:到店取货邮寄

到店取货:伍姐说他对自己店里的商品、服务以及销售人员很有信心,到店转化率会很高的。

邮寄:1分钱抢购,为了减少活动的成本,店里将邮费设置为15元,如果满28元,全场包邮。为此,店里放了几款29.9元的耳钉供顾客凑单。而那些通过砍价买到1分钱的耳环的用户,90%的用户会选择加钱再买一对耳钉。这样一算,丹姐的活动其实没有花什么钱,却带来了近8000的人气,以及线上200多对耳钉的销量。

群推访客——趁热打铁做营销

其实大家看了之后也能发现,其实1分钱抢购没挣钱,只是带来了一波人气。而针对这一波人气做的营销,才是这次店里最后赚钱的秘密。

在活动砍价活动之前伍姐就计划好了,在秒杀活动结束的第五天用群推访客推一下新年特价款。

伍姐选了三款红色的耳环作为新年款,用群推访客功能推:“新年定制款耳环限时抢购,原价169元,现在只需39元,限量30对!”伍姐说这条活动消息推送给了近8000人,通过活动点进来的用户1500人左右,召回率接近20%!

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当用户进入小程序,发现这几款耳环标价59元,要超级会员才能以39元的价格购买。而老板在详情中告诉大家,现在超级会员很优惠,只花20元就能获得一年超级会员资格,以后买店里的商品也能享受超级会员价。

直接买耳环是59元,买了超级会员,加上耳环也是59元,下次买东西还会便宜点。所以用户一般都会购买超级会员。

而买了超级会员的顾客会觉得,自己就是花39元买了对价值169元的耳环,自己还是占到了大便宜。

就是摸准了用户的这种心理,伍姐的这次活动就直接卖出110个超级会员,128对新年耳环!

 

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历史上的今天
一月
14
    哇哦~~~,历史上的今天没发表过文章哦
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