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简单一招,这个实体店一天获得280个储值用户!

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很多老板都在问,怎么没有做家电行业的小程序推广引流的案例,所以最近就采访了几个做的比较好的家电老板,今天就给大家介绍其中一个老板的引流技巧。

这个老板姓张,在他们老家那边做家电生意,张总是他们那个区域的美的一级经销商,做家电生意也有4年多了,张总说:“近两年的生意没有前两年的生意好了,现在网购的平台太多了,而且价格都比较透明,还有什么双十一各种购物节,而且家电又不是可以高频购买的商品,所以现在生意不是很好做了。”

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张总是10月份才了解的小程序,刚好那个时候快到双十一了,各大平台网站已经开始预热双十一活动了,张总了解后就想,也费不了多少钱,做一个试试吧!

张总搞了100个多功能养生壶,打算双十一用来给小程序引流先看看效果如何,就在小程序后台设置好了砍价功能,原价120元,砍价后只要38元,张总害怕设置砍价的人太多了会影响活动效果,所以只设置了5个人砍价就能成功。

设置好以后,找人做了张海报,宣传语是:双十一你买的再多,都不如一个它来的实在,能烧水、煮茶、煲汤、煮粥、煮面,煮火锅的多功能电磁炉,省时省空间,原价120元,现在扫码登录小程序抢购只需38元!

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大家肯定很好奇,明明是多功能养生壶,海报上为什么写着多功能电磁炉,这里就有一个重要的点啦!如果你说多功能养生壶,很多人第一反应就是,不就是一个烧水的壶嘛!还能干嘛!如果你改成电磁炉就不一样了,吸引力就会更大,你想38元的电磁炉,如果是我,我都会买一个。

张总还将小程序的太阳码打印出来放在海报上面,做成1米5的海报展架放在店门口,还另外打印了很多宣传单,正面是多功能电磁炉引流海报,反面是双十一打折电器介绍,然后让员工站在店门口宣传。

张总想先试试,便自己开了个砍价的团,然后转发到微信群里和朋友圈,不一会就收到消息显示砍价成功了,还有好多微信好友询问张总,电磁炉怎么砍价购买,张总一看,效果还不错,就在想,要不再针对线下做个免费送的活动。

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张总找人做了个大横幅,写着:双十一回馈新老客户,免费赠送电吹风、小太阳电暖器,只限今天。

大家看到这个,肯定想说,这样免费送,不亏死啊!当然不会亏啦!老板又不傻。虽然写着免费送,但实际上并不是免费送,而是登录小程序充值多少钱,就送你相对应的产品,比如:充值58元,送你一个电吹风,充值99元,送你一个小太阳电暖器等。充值的钱会一直在你的账户,你可以用这些钱购买小程序上的商品,也可以参加砍价商品等活动。

总之只要客户充值了,就一定会第二次到店消费,到时候不管客户买什么,张总都不会亏钱。这样一来,你说张总是赚还是亏?

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张总挑选的这两个商品,选的都是相对利润比较高的,冬天也是比较受欢迎的商品。所以并不会亏钱。

小程序线上砍价多功能养生壶,砍价后只要38元,对于客户来说,吸引力还是很大的,这里给大家打个比喻, 张总将砍价的小程序分享到群内朋友圈,如果100个人里面有10个人参与砍价,那么这10个人,只有再裂变出50个人,才能砍价成功,如果这50个人里面还有想参与砍价的,然后再不断的循环裂变,这样一个人就能裂变出几百甚至上千的客户来。

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这里张总还设置了一个点,砍价成功的养生壶只能到店领取,领取的时候需要登记电话、姓名和微信名称,然后再进店领取养生壶。

看到这里,大家肯定想问,为什么要让客户到店领取?毕竟养生壶只是用来引流的,张总的目的是让客户进店买家电,客户在门口登记,一排队,人气就会旺,就可以吸引路过的人进店;到店领取养生壶,是为了让客户知道店里还有其他的活动,还有其他的电器在打折。所以每一个点都是很重要的。

双十一当天,100个养生壶4个小时就全部售完了,充值的客户达到了280多个,当天除了来领取养生壶和买电器的客户,还有好多被免费送活动吸引来的客户,很多客户一直在追问员工,为什么养生壶没有了?怎么才能领取免费的电吹风和小太阳电暖器,张总一看这情况,便建了一个电器优惠群, 嘱咐员工引导这些客户进群,告诉他们,一定要实时关注群内消息,后续还会有更多优惠的商品。

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张总还透露,这个双十一的销售额比去年翻了三倍,从最后的数据可以看出,张总这波引流活动,做的还是很成功的,先用砍价裂变用户,吸引更多的流量,再用充值锁客,锁定客户第二次到店消费。

张总说:”小程序真的将实体店带动起来了,现在就要两条路一起走,如果你只做线下,不做线上,你的客户不仅会被同行抢走,还会被其他的行业抢走。“

以上就是张总的所有分享,其实张总这个引流技巧很简单,就是用低价的商品去吸引客户,大家也是可以套用的,今天的分享就到这,我们下期见。

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历史上的今天
一月
18
    哇哦~~~,历史上的今天没发表过文章哦
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