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不会营销的看过来,这个老板告诉你他的卖货秘诀!

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所有所有方法的前提,仍然是:用心经营!

元旦前段时间回了趟家,发现老家好多店都在搞活动:

商城卖鞋的,免费开通会员卡,送25元代金券,还能享受88折优惠;去饭店吃饭,满200送一道卖68元的菜;

但老实说,整体活动设计,还是有问题,没有考虑到后续锁客营销,还是那种,能赚多少是多少,一锤子买卖。

以鞋店会员送代金券的活动为例,活动是:免费开通会员卡,送25元代金券,当场买鞋即可使用,同时会员享受88折优惠,我看中了一双鞋子,折后价格大概500块钱左右,看的挺喜欢的,当场就买走了,回来深圳两礼拜,会员卡都不知道给我丢到哪里去了。

那么,鞋店送会员卡的这个动作,还有什么意义呢?

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在这一点上,实体老板真的需要好好的去思考一下,现在消费者习惯不同了,出门连现金都带的少了,都直接用手机付钱了,老式的实物会员卡片该淘汰了,老式的营销方式,也要换新装了。

大家都知道,我们从来不是那种光提出问题,不提供解决方案的人,我们今天给大家提供一个案例,跟我们上面说的活动有点类似,但是作为一家夫妻小店,她居然能实现半个月时间,提前预售3000斤水果。

没错就是那个卖水果的阿宁,那位屯了一批水果,差点砸手里,最后通过限时购买的方式,小赚了3万块的水果老板娘,我们今天重点给大家分享她是怎么提前卖出3000斤年货的案例(据最新消息,她已经提前预售了快5000斤了)。

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我们之前分享过阿宁的案例,她通过场景化营销的方法,加了很多宝妈,也积累了自己小店的用户群,这不是马上就要过年了吗?她们那边过年的时候,一定要买两种水果,一个是砂糖桔,过年走亲戚,一般都会带一箱,取谐音大吉大利,讨个好彩头。一个是沙田柚,家里待客用的。

往年这个时候,阿宁也要开始进货了,但是,今年她不是刚吃了一个亏吗?屯了一堆的百香果,差点砸手里,这次就比较谨慎了,她看着淘宝上面有人搞预售,她就想,我们自己能不能也做一个?

于是她就在小程序上面挂了一个沙田柚商品(50斤规格,不单卖),而且价格还比外面卖的水果,还贵了1.5块钱(外面普遍卖5元/斤,她卖6.5元/斤),阿宁玩了一个小套路,在商品详情页面给说清楚了,活动是预售,大概在年前7天,大家可以来领货,如果购买人数超过60人,她就给退回30%的钱,如果超过100人,就退回50%的钱。

这里有一个点,也需要特别跟大家指出来的,她们那边过年买沙田柚作为年货,都是一袋袋的买,随便买都要几十斤的。

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阿宁做活动,是有策略的,首先,她对外宣传的时候,不说卖多少斤,而是多少个人来买,返30%的钱,大家想想,你要是跟别人说,我这个货卖出去3000斤,我给大家打7折,这么一说吸引力就下降了很多了,但是你换一种说法,有60个人过来买,我给大家返30%的钱,有100个人来买,我就给大家返40%的钱,是不是就更有吸引了呢?

一个小区有多少人?凑齐60个人是很容易的,小区的居民再去拉拉亲戚好友,凑个100人也是比较容易的。凑够100人后,一斤柚子只需要3.9元一斤,比外面买便宜1块钱一斤,算起来就很值了。

到目前为止,阿宁已经成功卖出去了5000斤(100人),往年,阿宁只能看着别人吃肉,自己一点钱也赚不到,“每年过年前,我这个小城市,会有一条临时的年货街,好几家专门做这个生意的,今年他们已经摆起摊来了,一斤柚子4.98元,我们小区的人都是临近过年的时候,跑去那条街买的,压根不会考虑到我这里来买。一方面是方便,在一条街就把年货买齐,不用走来走去,另一方面的确是要比我这边买便宜,毕竟我不敢进那么多的货,成本价就比较高了。”

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“今年就不一样了,我这5000斤货都卖出去了,我进货价就便宜了很多,要返40%的钱给客户,对我来说也就是提价之后,再打6折,5000斤算下来,我还是能赚钱,这个年就能过的好一点了,按现在这个趋势,我估计还能再多卖一点。”

当然了,阿宁玩的套路还不止这一点,阿宁自从做了这个预售之后,她就专门拉了一个群,每天在群里说,还差多少个人,也在群里发其他店的报价(挑高的报),每天在群里面刷存在感,告诉大家我们这个真的很实惠的,在这种刺激之下,客户自己也会去给熟人介绍,大家可以想想云集,也是类似的玩法。

以上,就是阿宁的提前售卖水果的主要玩法,阿宁认为,“用小程序做活动的最大好处是,让客户可以冲动下单,要是客户拿着现金到我店里买50斤柚子,一下子拿出几百块钱,要心痛死了,但是在群里听别人一说,外面卖5块钱一斤,我这只要4块钱一斤,立刻就爽快的下单了,当你不是用现金的时候,感觉钱就不是钱似的。

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    哇哦~~~,历史上的今天没发表过文章哦
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