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这家店商品一折卖,居然还能赚钱?

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经过去年一年对实体店的了解,发现很多店老板都面临着这3个问题:如何让客户进店?进店以后如何让客户购买商品?如何让新客第一次购买以后第二次进店复购?很多店老板说,打了广告,也做了很多不同的营销推广,可是就是没有效果。

那么大家有没有想过,你做的这个活动为什么会没有效果?为什么吸引不到客户?有没有真正的了解过客户需要什么呢?这些问题希望大家能在接下来的案例中找到答案。

 

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今天给大家分享一个家居店老板的引流活动案例,这个老板做家具行业,也是因为自家有个亲戚刚好是做家具厂,老板说,刚开始做的时候还挣了不少钱,近两年由于房租上涨的厉害,实体店的生意不是很好做了,虽然利润高,但是家具本来就是一种耐消品,销售比较缓慢,所以基本上大半利润都交给了房东。

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老板做小程序是一个朋友介绍的,当时这个朋友用小程序赚了小几千块钱,觉得挺不错的,就强烈推荐给老板,刚好老板那段时间店里是人流最少的时候,老板就想用小程序给店里带一波客流,反正做一个也不贵。

小程序上线后,老板就做了一波强势引流的活动。

活动如下:

砍价活动,砍价成功200元就可以购买一张价值2000元的实木桌子(可挑选:书桌、餐桌),限数40张,先到先得,到店领取。

另外购买其他商品,满2000元送价值600元的实木椅子2把。

看到这个活动第一眼,大家是不是觉得这个老板要血亏啊!不满大家说,我第一眼也这么觉得,然后问了下刚刚买过家具的同事,同事说家具都很贵的,她自己买了一套中等的餐桌,都花了接近4千块,然后我告诉她,这老板原价2000多的餐桌,现在只要200块的时候,她惊呆了说这种好事怎么没让她遇见,一脸错过了一个亿的样子,可惜活动已经过了。

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但是后来老板告诉我,其实并不亏,这个成本我就不透露了,毕竟是行业机密,反正老板说卖出去不亏。

老板做这个行业毕竟也有5年多了,不管是店里的普通客户,还是一些合作的装修公司,积累的客户还是很多的,老板将这些客户都分别拉了好几个群,然后发起砍价,分享到了自己的所有群里,老板在后台设置的砍价人数是50人,老板是想看看这个人数,会不会有人嫌太多了,就不参与了,没想到半个小时以后群里就爆了,大家都咨询老板,这个活动真实有效吗?这个福利也太大了吧!老板说真实有效,砍价成功后一定要第一时间联系客服预定,然后可以直接到店核对信息领取。

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老板看到这种情况,就让所有的员工都帮忙转发,还让人做了张海报贴在店门口,扫码进入小程序,参与砍价活动,200元就能购买一张价值2000元的实木桌子。到店购买满2000元,赠送价值600元的实木椅子2把,活动不到半天参与砍价的人就达到了1000多。

老板说:“既然做活动引流,当然要拿出真材实料的东西出来,引流的商品不仅要选客户都需要的,关键是要低价,一眼就能抓住客户的心。等客户被吸引后,当然不能让客户那么容易就得到了,所以还是要设置一定的门槛,50人砍价成功才能得到,这个门槛说高不高,说低也不低,因为要凑齐50个人砍价也不是件容易的事,毕竟人都是自私的,我帮你砍了,但是我也想要,大家就会自己只顾自己的了。“

所以砍价的方式引流算是最快的了,一个客户发起砍价,少则带来几十几百的客流,多则带来几千几万的客流,但是前提是,你引流活动的商品和福利一定要够吸引人。

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3天时间,参与砍价活动的人数达到7000多人,到店领取桌子的人数有32个人,其中有3个人购买了其他家具,通过小程序下单购买其他家具的客户有5个,有些客户看见送的桌子很不错,还帮忙介绍了好几个想要购置家具的客户,最后老板不亏反而还赚了将近6万,看到这个数据,大家就能看出,老板这波引流的效果如何了。

最后就是复购了,老板为了让老客产生复购,老板提前做了100张折扣券,活动期间,只要进店或者在小程序上购买家具的客户,老板都会送上一张折扣券,登记领券人信息,等到用券的时候可以核实信息,以免出现不必要的麻烦,这个券只要你下次进店购满3000元,不仅可以打八折,还可以免费领取一件价值500元的家具,有效期一年,活动期间,发券数量67张。

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砍价商品,价格可以虚高,只要这个产品价格本身不是很透明,那么对普通消费者而言,就非常有吸引力……

以上就是老板整个引流的活动流程了,大家看完这位老板的引流活动后,有没有看懂为什么这个活动会引流成功呢?想获取更多案例,请及时关注我们!

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    哇哦~~~,历史上的今天没发表过文章哦
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