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做微信小游戏到底怎么赚钱?这里有2个方向供你参考

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不久前,游戏版号再次停止审核的消息,在游戏开发者圈里迅速传播,引发了一阵恐慌。

仅仅过了1天,便被各大媒体辟谣,有一位接近新闻出版署人士称,3月初可能将宣布新的通知,无数人长吁一口气。

 

整个游戏行业,除了游戏版号一直牵动着大家的新的心,水面之下也有暗流涌动。

 

最近,晓程序观察(yinghoo-tech)和不少小游戏开发者进行了交流,发现从去年下半年开始,在互联网公司大面积裁员的阴霾下,整个游戏行业下行的情况,不少小游戏创业团队也在经历着“人生大考”,甚至有的已经退场。

 

版号是否停止审核,已没那么重要。

1

几家欢喜几家愁

团队的解散与个人的温饱

“我身边的开发者都在怀疑,小游戏到底是不是个伪命题。”某小游戏开发者小优(化名)无奈的说到。

 

小优有着多年独立游戏开发经验,2018年被某大型互联网集团相中,并孵化出一个6人的小游戏创业团队,团队里其他伙伴也都是游戏界的资深人士。

 

当时的小游戏赛道,刚刚诞生了第一款内购月流水过亿的产品,资本纷纷看好。踌躇满志的小优,更加坚定了自己的目标,想在小游戏赛道闯出一番事业。彼时,我们也曾与他进行一次深谈,发现他们有着完整的一套打法,从游戏壁垒、类型、UI,甚至是小游戏矩阵上,都规划出明确的蓝图。

 

当时,我们聊到了盈利问题,他说:“我们目前的阶段,是暂时先打磨产品,产品好了再去思考盈利。”那时他正好创业2个月,上线第1款小游戏。

 

不过,他们还在准备第2款小游戏时,许多问题就已经渐渐显露。

 

1、广告收入无法养活团队

 

目前小游戏的盈利方式主要是广告和内购,受限于版号申请难的问题,很多企业也只能开发个人主体的小游戏,但个人小游戏无法开通内购功能。换言之,大多数小游戏团队都只有广告这一种盈利方式。

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大家都知道,在流量还没有起来的情况下,广告盈利的力量相当微薄,难以养活团队。所以才会有那么多小游戏想先把量做起来,然后接其他形式的广告来变现。

 

2、买量是个无底洞

 

做量的一种常见方式是买量,我们在《》一文中提到,小游戏已经达到0.8元/人的价位,这还是去年的价格。另一位开发者大龙称:“小游戏用完即走,买量就是无底洞,一天不买数据就惨得吓人。”

 

还未盈利就要无止境地投钱,让不少团队望而却步。

 

“团队其实在去年年底就已经解散,我也被调岗了。”不久前,小优颇为遗憾地对我们表示。“解散也好,一直无法盈利,也无法替集团带来有效曝光,干也没意思”。

 

小优的情况并非孤立,事实上,初创团队的退出已隐隐成为趋势。资深游戏研发/发行人王兴对我们说:“不仅是集团孵化的小游戏团队,还是自发创建的小游戏团队,今年退出了不少。”

 

但是,随着我们了解的深入,会发现一个有趣的现象:微薄的广告收入虽然让小团队们难以活下去,但部分个人开发者因此“有顿饭吃”。

 

“引力球球”的开发者AK,他与很多个人开发者一样,白天是个上班族,业余时间用来开发游戏。“目前游戏DAU3000~4000,每天的广告收益能抵一顿饭”AK笑道。

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原因很简单,像他这样一个人包办了小游戏开发工作的个人开发者,除了租用服务器的成本,再没有其他支出。所以虽然日活不能跟大流量游戏媲美,每个月也能有不错的收入。

 

与此同时,个人开发者也比小团队更自由,他认为,现在小游戏赛道最大的问题就是流量的下降和广告单价的降低,在当前各个平台都开始布局小游戏的情况下,个人开发者可以更快的将游戏上传在其他平台,抢占最早一批的流量。

 

“我们这种靠广告主吃饭的,基本都不会把鸡蛋放一个篮子里,哪里有量就要去哪占个坑,反正赚到都是自己的。”AK对我们说。

2

摸爬滚打下

悟出2019小游戏2个趋势

不过,阴云之中,还是透进来了几缕阳光。现在,仍然有很多开发者对小游戏保持着信心和旺盛的斗志,通过与他们的交流,我们看到了小游戏未来发展的两种新趋势:

 

1、小游戏+社区或将成为主流

 

开发过「Q娃快跑」、「Q猫物语」等小游戏的秦旸,在2018年的摸爬滚打中,发现小游戏+社区也能促活游戏用户。

 

他给我们举了个例子,「Q猫物语」这款小游戏是为小程序「宠咖秀」量身定制的,「宠咖秀」是一款宠物社区类小程序。

 

用户可以在「Q猫物语」里参加活动领取“鱼干”,而鱼干又能在「宠咖秀」里换取粮食,最后用来兑换实物礼品比如猫粮等等。

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通过这样的方式,小游戏与社区小程序相结合,让游戏不再只是消磨时间的产物,而变成有实际意义的任务。依靠社区的活跃度来带动小游戏的活跃,据了解,现在这款游戏次留可稳定在60%左右,还算不错。

 

2、小游戏+SaaS初露苗头

 

这样的玩法其实有些SaaS的意思,确实,现在小游戏+SaaS趋势已经逐渐露头。换句话说,小游戏不再只是游戏,而是一种新的媒介产品,有些公司会用小程序SaaS平台来帮助企业生成自己的推广小游戏。

 

秦旸称,现在有一些KA已经很了解小游戏这种媒介推广的玩法和运作,是小游戏SaaS公司的老客户了。

 

其实这种模式在小程序里就有过尝试,绫致集团曾经推出“颜值PK大作战”的小程序,用游戏的方式让用户获取优惠券,同时推销当季新品服饰,这就是典型的用游戏来帮助品牌推广的玩法。

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但小游戏+SaaS还是初级阶段,这种模式还太新,还只是一些大公司在玩,需要更多的时间来教育客户。

 

从这些趋势我们能看出,微信小游戏的发展已经进入稳定期,流量已经不是唯一考量,更多新的业态开始出现,微信团队强调的“创意”不再只是小游戏内容,甚至还有商业模式的创新。

 

你认为2019年小游戏还有哪些趋势?来撩一波~

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