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0.01元拼团打造爆款商品,客流量短短几天提升10多倍

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于文林 ,阿旺扎巴活佛徒弟、山东仕和企业管理咨询有限公司老板、“仕和崖柏”小程序老板、文玩行业新贵“崖柏”收藏者。

“仕和崖柏”小程序在2019年,1月17日正式上线,上线1个月,销售额+充值约2万元(实际营销只有半个月,中间春节放假休息)。

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于总的实体门店位于山东省济南市商河县第一大超市(一楼)入口。“崖柏”属于一个新兴的行业,市场需要培育,用户消费习惯尚未养成,目前客单价普遍在100元左右,门店客流日均20-30人之间,目前小程序客流在200-300之间,活动期间,达600+,线上客户量约为实体店的10倍。

 

 

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策划选品,打造爆款

 

任何行业、任何店,如果想从激烈的行业竞争中脱颖而出,一定要有自己的活招牌,简单来说,就是别人一看到这个东西,就会想起你。于总在一个新兴的行业之中,要想打开自己的市场,要想让别人接受“崖柏”这一个新产品,就要找到自己的品牌。

 

在小程序上线之初,于总就选择了“崖柏手工皂”作为店面的活招牌,他打造的是“能够吃的手工皂!”

 

大家是不是觉得非常新奇?肥皂也能吃?这就是于总选择这款商品作为自己店内爆品的主要原因:足够吸引眼球,令人印象深刻。

 

除此之外,手工皂是美容护肤里面,群众接受度最高的产品,更容易推广。

 

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活动使用功能

拼团拼团的引流方式虽然有一定的门槛,需要客户付出一定的成本,但是在购买率上面会更高一点,所以很多商家都是选择适用人群度高,价格比较低的商品做拼团裂变。登录手边商户APP设置拼团活动

 

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结合地理位置优势,会员充值锁客

 

1月25号,于总正式开始运营宣传。

 

于总策划了年底送大礼活动:

1、加微信会员送2毫升精油/30g手工皂一块;

2、充值10元得12元,并加送价值80元的体验套装一份;

3、充值50元得60元,并加送价值120元的体验套装一份;

4、充值100元得120元,并加送价值160元的体验装一份;

……

 

活动进行了不到一个月,会员充值达10000+元。

 

 

活动使用功能

会员充值会员可以设置充值多少送多少(金额商家可以根据自己实际情况而定),用来锁定客户后续进店的消费

 

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元宵豪礼大放送,低价拼团拓展引流

 

低价拼团的引流方式虽然有一定的门槛,但是只要参与了拼团的每一位客户,都会成为购买你产品的客户,当客户体验了优惠的同时发现产品的质量还不错时,他们不仅会成为你的回头客,还会帮你主动宣传。

 

为达到增加新客和超级会员的目的,元宵节前后设置免费体验装3人拼团引流活动,原价38元的手工皂,3人拼团仅需0.01元,每天都在朋友圈、群内进行转发宣传,活动期间为提高用户参与度,可以在宣传的时候加上“限时限量“增加紧迫性。

 

 

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实际上,此次活动主要目的是通过小程序实现裂变,并为门店导流:

 

1、于总设置了,本地商家需到店领取;

一方面节省活动成本,另一方面为线下接触客户,销售其他商品提供机会。

 

据于总透露,活动期间,店内销售额比平时多了3倍,能够把活动的成本给抵扣回来,同时也加了不少客户微信,为下一期活动做客流储备。

 

2、设置外地客户需付8元邮费,但消费满18元包邮。

对于异地的客户,一方面客户是付邮免费试用,可以筛掉一部分想要只占便宜的客户;

 

另外一方面,因为消费满18元包邮,客户就有可能购买其他商品去试用,后续购买其他商品的机会也会更多。

 

活动效果:活动期间订单持续不断,客流高峰期一天将近700人

 

 

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活动使用功能

拼团+满额包邮(商家可以根据实际情况而定

 

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建群培训分销员,激励会员抢占市场

 

给门店代理开通超级会员,通过超级会员分销功能激活门店产品代理;给员工开通超级会员,转化线下客户,尽可能的抓住每一个到店客户。

 

并为门店代理、店员及其他超级会员建群培训,反复强调,让他们转发可以分销的商品以及拼团砍价活动到朋友圈、微信群,绑定客户,抢占市场。

 

 

 

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上线一个多月,订单量最高的时候可以达到56单,销售金额超2万。于总下一步计划会将线下的客户导流至线上,利用线上爆款,将小程序和实体门店打通互相导流形成一个销售闭环。

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