不仅有模板小程序,也定制开发小程序

没有爆款的时候,这群人如何解读小程序?

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我们可以从两个角度看增量,一个新增量,一个是存量中找增量。前者强调以人为核心的传播链路,例如下沉市场的新人群。后者则是以线下场景为核心的激活机会,目前线下依旧存在大量仍未被重视。

 

· 从大环境来看,产业互联网已经是小程序最大的价值洼地。但是,小程序离真正的风口还有一段距离,目前还无法语聊谁会成为最终赢家。()

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郭兆旭

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支付宝 开放生态事业部平台运营总监

· 每一个消费者实际上来到支付宝里面都是有一个明确的所谓服务诉求的,我相信大家都知道好像很少有用户来支付宝来逛的,所以支付宝其实是从服务开始为起点去接触客户的,从服务衍生到内容,从内容衍生到所谓的关系,这个链路变得更加顺畅,而且转化率非常高。

· 在我看来,小程序其实很简单,它只是几行基本统一的代码,只是提供给商家商家基础化服务的载体。今天所有生态的资源、场景才是核心,我们未来真正希望大家能够真正有效的利用起阿里经济体内所有的资源,真正能够落到实处,这才是我们合作伙伴所期待的,也是我们希望通过这样的手段提供给所有的合作伙伴的。

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柳菲

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▲百度 智能小程序生态与运营总监

百度智能小程序是一次载体上的革命,使流量变成用户沉淀,使互联网变成用户运营互联网的平台。

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“两个增量”以及“一个变化”

张博

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▲猫眼娱乐 副总裁

我们把第一次进来的用户变成种子用户,这是一个用户源,然后让这个用户源不断持续发生裂变,再流回小程序池子里面,通过裂变的行为让流量变得非常大,最终把裂变的流量再转化。

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向雷

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▲众安保险 总经理助理

所谓的跑马圈地,所谓的商业模式变革期也好,它应该是技术成本降低和技术跃迁才能带来的,否则在这一段时间之内没有形成重大突破和革新的情况下,它的商业逻辑、它的流量转化逻辑和业务运作逻辑是不会有核心的巨大变迁的。

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范礼

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▲企鹅共享 技术总监

任何商业模式其实它都是一个用户需求,归根结底还是用户需求的故事,这个商业模式是否成立,看我们是不是戳中了用户的痛点。

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精耕细作

“叠浪效应”与用户价值最大化

崔玉松

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▲有赞 联合创始人兼CTO

任何的逻辑都会要经历获客、留存,以及重复地把你获客和留存两个部分进行放大的三个循环,这三个循环就是我们讲的“叠浪效应”。

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雷勇

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▲好食期 创始人兼CEO

如果都是追风口型创业,你不一定跑得过。小程序有小程序的商机,APP有APP的商机,但是最根本的是,你做的事情要有价值,当你为了用户真正创造价值时,小程序能够落得下脚,APP也落得下脚。

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突破业务瓶颈

寻找营收新增量

姜华

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▲同程艺龙 平台产品总监

在流量拦截的时代,我们像是摘苹果的人,等待它成熟之后去把这个苹果摘下来。但现在在整个生态系统的时代,我们更像是种苹果的人,从一颗种子开始,然后发芽、培育最终到成熟,甚至来年的规划,这些流程中的所有场景对于商家都应该全面覆盖。

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TIPPI

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▲时尚临风 创始人

这是一个非常有趣的现象,你通过内容的生产去盘活一些动作,然后你通过内容生产建立的清晰画像,了解到粉丝真正的需求点在哪里,然后再引入适当的小程序。这意味着作为内容平台的公众号以后有更多的流量转化、商业转化,有更多可以做的事。

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张健

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▲人民日报 新媒体中心CTO

做了「人民日报FM」小程序之后,很多内容平时并不只是在小程序内进行传播,因为音频的内容,实际上现在有一个更大的场景就是智能设备,智能设备是一个趋势,音频新闻也随着这些智能设备发展能得到更好或者更多的展示,得到内容最大化曝光,而且也实现我们内容价值的最大化。

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徐磊

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▲汽车之家 小程序产品线负责人

产品创新要基于小程序发展方向,我们发现在传统互联网方式里,PC浏览器获取内容非常繁复,智能手机终端对下载、安装和手机内存要求很高。直到小程序这样的产品,用户即点即用、免下载、免安装,这样产品我们认为是可以将我们原有中心化丰富的业务形态进行有效分拆,然后将它以最快的入口或者路径触达给用户。

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大数据挖掘

做数字化时代的“聪明人”

谭晓华

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▲天虹 数字化经营中心总经理

做小程序一定要做一个矩阵,把顾客和你接触的环节都小程序化的话,你这个小程序对顾客的价值就不再是单一的,有很多的复合价值和留存价值。

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王卫东

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▲步步高集团智慧零售CTO

我们把所有零售拆分为两块,左顾客,又内部运营。对顾客来讲,只求:多、快、好、省四个字,而我们在这个基础上增加一个字“爽”,这个爽就是体验。

这也是当时没有做APP而直接做小程序的原因,我们的小程序从体验入手,体验好就有流量,就有广告变现,对零售而言即可引入品牌厂商、广告资源,就有了对应的销售。但如果做APP,光拉新成本偏高就是门槛。

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小程序里诞生的“新物种”

朱卫华

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▲安心工程 CEO

在一个“陌生人”的社会中,人员流动越来越频繁,所以政府、企业、员工都急需一套让大家都放心的身份识别系统,而小程序就是这个系统的入口。依靠一个小程序码,就能知道对方的身份是否安全,让使用者放心。

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胡瑛

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▲虎鲸云创始人

小程序插件不仅重新定义了服务,它同时能把真正的线上线下各种工作场景、生活娱乐场景、休闲场景有机结合在一起,是实现“微信是一种生活方式”这个远景的加速器和一个推手。

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后记

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· 每一个消费者实际上来到支付宝里面都是有一个明确的所谓服务诉求的,我相信大家都知道好像很少有用户来支付宝来逛的,所以支付宝其实是从服务开始为起点去接触客户的,从服务衍生到内容,从内容衍生到所谓的关系,这个链路变得更加顺畅,而且转化率非常高。

 

· 在我看来,小程序其实很简单,它只是几行基本统一的代码,只是提供给商家商家基础化服务的载体。今天所有生态的资源、场景才是核心,我们未来真正希望大家能够真正有效的利用起阿里经济体内所有的资源,真正能够落到实处,这才是我们合作伙伴所期待的,也是我们希望通过这样的手段提供给所有的合作伙伴的。

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柳菲

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百度智能小程序是一次载体上的革命,使流量变成用户沉淀,使互联网变成用户运营互联网的平台。

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张博

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所谓的跑马圈地,所谓的商业模式变革期也好,它应该是技术成本降低和技术跃迁才能带来的,否则在这一段时间之内没有形成重大突破和革新的情况下,它的商业逻辑、它的流量转化逻辑和业务运作逻辑是不会有核心的巨大变迁的。

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“叠浪效应”与用户价值最大化

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任何的逻辑都会要经历获客、留存,以及重复地把你获客和留存两个部分进行放大的三个循环,这三个循环就是我们讲的“叠浪效应”。

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雷勇

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如果都是追风口型创业,你不一定跑得过。小程序有小程序的商机,APP有APP的商机,但是最根本的是,你做的事情要有价值,当你为了用户真正创造价值时,小程序能够落得下脚,APP也落得下脚。

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寻找营收新增量

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在流量拦截的时代,我们像是摘苹果的人,等待它成熟之后去把这个苹果摘下来。但现在在整个生态系统的时代,我们更像是种苹果的人,从一颗种子开始,然后发芽、培育最终到成熟,甚至来年的规划,这些流程中的所有场景对于商家都应该全面覆盖。

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王卫东

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我们把所有零售拆分为两块,左顾客,又内部运营。对顾客来讲,只求:多、快、好、省四个字,而我们在这个基础上增加一个字“爽”,这个爽就是体验。

 

这也是当时没有做APP而直接做小程序的原因,我们的小程序从体验入手,体验好就有流量,就有广告变现,对零售而言即可引入品牌厂商、广告资源,就有了对应的销售。但如果做APP,光拉新成本偏高就是门槛。

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小程序里诞生的“新物种”

朱卫华

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小程序插件不仅重新定义了服务,它同时能把真正的线上线下各种工作场景、生活娱乐场景、休闲场景有机结合在一起,是实现“微信是一种生活方式”这个远景的加速器和一个推手。

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后记

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