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今日头条官宣3大变现工具!头条商家或将迎来春天

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今日头条在内容变现上“放大招”,头条创作者将获得更多收益!

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作为张一鸣“一手带大”的代表产品,今日头条的每次功能更新,几乎都带着这位创始人身上的典型特质——“大力出奇迹”,这次也不例外。

近日,头条重点发力内容变现,接连开放「头条小店」、「插入小程序」、「圈子分销」等功能,帮助创作者拓宽内容变现渠道、增加收入。

委实,头条在内容变现上十分“用力”,不过这种“用力”是否真的会带来“奇迹”?而广大商家又能否从中真正获益?下面我们一起来看看。

头条小店全面开放

5月22日,今日头条官宣「头条小店」全面开放。即日起,所有头条创作者都可以申请开通,通过内容变现增加收入。

据官方介绍,“「头条小店」是平台为头条创作者提供的电商变现工具。”开通后,店铺页面将出现在创作者的今日头条、西瓜视频、抖音、火山个人主页,帮助创作者在四大流量池中快速获客。同时,店铺商品的展示形式也十分多样,包括但不限于图文、视频、微头条、小视频、直播等,方便用户多渠道购买。

另外在营销推广方面,「头条小店」还可以结合微头条的抽奖功能,发布抽奖活动,增加用户粘性的同时,加大商品及店铺的曝光;或者通过小店首页设置优惠券的方式,刺激用户下单,从而提升店铺商品转化率。

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据悉,目前包括生鲜、美食、人文等多个领域的创作者已经开通「头条小店」,并且借助头条已经开放的营销工具,也都分别取得不俗的成绩。比如@巧妇9妹的生鲜小店一年卖出765吨水果,年成交额达1500万;而@科学钓鱼的小店通过严格的品控,好评率超97%,复购率更是高达75%;至于@脑洞历史观 的小店,更是做到将一本书卖到全国断货,小店月流水200万元。

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尽管头条此次全面开放的「头条小店」并非小程序,但从产品展示上看,它与头条已经部分上线的商家的店铺小程序十分相似。不过对于后者,头条方面尚未官宣,目前还是处于小范围测试的阶段。

可以预见,随着未来头条店铺小程序的成熟,「头条小店」完全可以一夜之间转为小店小程序,头条商家的帐号服务能力和变现能力也能得到进一步提升。

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目前,「头条小店」面向全体今日头条创作者开放申请,支持个体工商户和企业入驻。

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创作者从头条号后台「今日头条-功能实验室-头条小店」申请,按照指引完成即可:

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头条号上线「插入小程序」

虽然“让每位头条创作者都能通过小程序盈利变现”的小目标还未实现,但我们可以看到,头条正在通过其他系列动作向这一目标努力进发。

5月20日,头条号平台上线「插入小程序」功能,创作者可在图文、小视频和自定义菜单中插入头条小程序,丰富创作者图文内容的同时,也为用户提供“内容+服务”更好的场景体验。

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值得注意的是,目前大多头条创作者只能选择已绑定的小程序插入,最多绑定5个。而对于部分优质创作者,平台则给予更多权益,为他们开通了小程序搜索功能,参与内测的创作者可以通过该功能搜索并插入未绑定的小程序。

因而从这一点看,头条号与头条小程序的联动,像极了最初公众号与微信小程序的关系,同样也有绑定数量限制,同样不支持插入未绑定小程序。不过,未来随着创作者与小程序的联动更加成熟,头条号或许也将迈入微信公众号对「插入小程序」逐渐放开的阶段,到那时候,头条创作者的变现能力也将得到进一步强化。

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头条圈子新增「分销功能」>

我们在之前的文章提到,,创作者通过「圈子」无需借助微信,就可以直接在头条App 内自建粉丝群,与粉丝进行无障碍交流。

相比微信群500人的限制,圈子的人数上限无疑更高。比如头条圈子官方开通的“头条圈子学院”,目前已经有1.3万人参与讨论。这样大的圈子的不断涌现,为头条商家做营销提供了更多可能。

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头条显然也看到「圈子」的潜力,为帮助圈主推广圈子,同时帮助平台优质作者获取更多收入,头条决定给「圈子」新增「分销功能」。商家在头条号后台“今日头条 – 功能实验室 – 圈子 – 圈子管理”处选择付费圈子,勾选“设置分销 – 设置分销额”即可完成设置。

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完成分销后,根据不同目的,圈主可以采取不同的「圈子」运营策略。比如圈主想推广自己的圈子,获取更多曝光,最简单的方法就是在自己的图文中插入自己的圈子卡片,或者与其他创作者进行资源置换,让其他创作者进行推广。

但如果圈主是以获取分销佣金为目的,那么可以选择在推文中插入其他人的圈子卡片,目前支持创作者在「圈子库」中按不同维度进行搜索。要注意的是,撰写的图文要与推广的圈子主体强相关,相关性越高,转化率也就越高。

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头条or微信?这从来不是单选题

全面开放「头条小店」、上线「插入小程序」、新增「圈子分销」,我们可以看到,头条正在通过释放更多的工具和能力,帮助创作者拓宽内容变现渠道、增加收入。因而从这方面看,头条似乎有着可以比肩微信对创作者的赋能。

“头条潜力巨大,但微信生态目前显然更成熟,我该选择哪个平台?”这是我们在与商家沟通交流中收到最多的反馈。在这个过程中,我们可以明显感受到他们的纠结,每个商家都想All in单一平台,都认为这样的做法才能实现效益最大化。

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不过在我们看来,在这个流量红利来得快、也去得快的移动互联时代,All in 很可能不是最优解;在生态平台的选择上,头条或者微信,也从来不是一道单选题。

商家更优的选择,或许是紧跟行业变化,多点开花,用尽可能快的速度“褥平台的流量羊毛”,然后用尽可能优秀的运营策略将这些“羊毛”变成实实在在的“红利”。毕竟,吃到嘴的“红利”才是最好的。

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