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实体店危机四伏,小程序靠什么帮他们化解危机?

微信发展的四大阶段

1、交友:人与人之间的联系,聊天,朋友圈,附近的人,漂流瓶;

2、公众号:连接人与人,人与服务,人与设备,开启了自媒体新时代;

3、微信支付:改变了移动支付的格局;

4、小程序:连接人与场景的互动,人与万物的连接;

小程序的场景化可以理解为,按照事情的发展顺序,什么样的人,在什么样的情景下,想做什么样的事情。

时间、地点、任务是三个要素,而小程序无疑就是连接这三点的一条线。

因此我们可以理解为小程序应当是商家在合适的时间、合适的场景下、合理的满足用户需求的一种技术手段。

根据阿拉丁数据显示,持续的优化和迭代使得小程序月活增长超70%,日活达2.3亿,上线小程序涉及零售、医疗、泛娱乐、内容、旅游等14大类,并全面覆盖200+细分行业。这其中电商类小程序在整体市场表现中最具代表性。

实体店危机四伏,小程序靠什么帮他们化解危机?

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为什么要搞场景营销?

1、获取新用户

根据数据认清自己的用户画像。从各使用场景角度去拉新,找到潜在目标用户的聚集地并将产品推荐给他,并通过优惠和多元化的活动,吸引更多的潜在用户参与使用,通过场景化营销提供用户传播的内容,让用户传播给身边的潜在新用户,以达到拉新的目标。

2、提高转化率

根据LBS定位和用户画像推荐,基于用户在什么样的时间地点有什么样的需求,推荐给用户所需的产品。深得用户之心,例如:用户打开微信阅读文章内镶嵌小程序,阅读了文章同时可以购买所需产品。这种场合下,转化率自然可以得到提高,因为正确的匹配了用户,场景和需求。

3、近关系场景

微信的近关系场景,拉近与用户的距离,推广自己的产品,从而实现近关系场景营销。利用微信群转发、好友砍价、拼团等营销工具实现近关系场景营销。站在用户角度考虑问题,直击痛点。

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如何搞好场景营销?

说了那么多场景营销,那么下面将说一说如何做好场景营销:

线上商城的展示+交易功能是商家开拓业务的基本条件,而好友砍价、拼团、限时购、单品券等主要功能让则是其拓客、转化的必要手段。

1、小程序+限时抢购

限时秒杀活动一直都让许多消费者疯狂,而其中缘由并不只是因为限时秒杀有优惠,而是利用了各种页面设计来暗示消费者这是个难得的机会。

淘宝系下的“淘抢购”渠道就是一个很好的例子,利用时间倒数、已购商品份额还有限量库存来暗示用户:你想要的东西打折了,你再不买就没有了。大部分消费者接收到这样的心理暗示,就快会直接下单。

2、小程序+砍价

通过分享,邀请好友帮忙砍价,即可享受优惠的玩法。正所谓赠人玫瑰,手留余香。通过利益刺激用户分享传播,而对于被分享的好友而言,这是一种低成本的举手之劳。砍价活动更适合于高客单价,让利较高的商品,比如小家电。

爆款商品砍价:商家可定期设置砍价活动(价格要足够惊爆),通过参与者的分享,实现快速传播,同时增加粉丝,提升店铺销量与品牌知名度。

折扣券砍价:商家可将大型活动优惠券、折扣券等作为砍价商品,提前增加活动关注度、推广度与粉丝参与度,为活动的正式推出做预热,同时也能提前锁定客户。

3、小程序+拼团

邀请指定数量好友一起购买,才可享受优惠或福利的一种营销玩法,是常见的社交电商玩法。因此拼团跟小程序的结合将会把拼团拉新的价值进一步放大。

小程序可以实现更多具有新意的品牌营销方案,同样也是微信商城营销的补充延伸,目前来讲效果也都得到了良好的验证。

实体店危机四伏,小程序靠什么帮他们化解危机? 滕州微信小程序资讯 第3张

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小程序的优势

很多时候,人们忙于空泛的营销套路,却恰恰忽略了一个新事物存在的本质。

其实小程序从来不是要取代什么,更不是要颠覆什么,它就是一个工具 — 工具是其核心定义。

要说它想做的,就是微信一贯提倡的 — 改变用户的生活方式,提升商家的转化率。

传统商家做线下营销,大多数都是发传单送纸券、搭台子搞活动,营销成本高昂,广告覆盖人群有限;加上线下活动即便有大量人参与,却无法有效留存顾客数据,营销效果日渐落后。如果商家做单一的线上营销,很难获得精准的传播。邀请专业策划和执行团队,定制个性化系统的花费则大大超出了中小商家的承受能力。

小程序赋能商家提供场景营销,为商户解决其传统线下营销活动的成本高、体验差、无感知、无数据的问题,帮助商户挖掘、管理、转化线下客流量。

首先,在活动策划上,利用微信小程序的形式开发了不同轻量级的行业营销模板,为商家提供场景互动内容,降低了营销成本;同时,在互动过程中,商家可以获得顾客多维度的用户画像,进行挖掘、追踪和分析,理解并判断其属性、态度和需求。如此一来,参与活动的用户画像得以沉淀,用于给商家做二次营销。

实体店的天然优势就是每天有固定的客流量,线下流量的潜在价值巨大,但是一直没有被充分挖掘;需要一种新的流量模式,将这线上线下营销结合起来,发挥综合优势,实现精准获客。

历史上的今天
六月
5
    哇哦~~~,历史上的今天没发表过文章哦
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