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小程序疯狂裂变解析:砍价功能到底该怎么玩

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今天想给大家聊聊“砍价”,这是个普遍到病毒式传播的功能了。

我们发现,同程、拼多多依靠着“砍价”的玩法在微信生态中进行着快速的裂变。

特别是同程、高铁管家等小程序已经把砍价玩出了“砍房、抢票”等新的花样。

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给大家举个实例,网红“松哥油焖大虾”前段时间利用小程序做了一个“一元吃大闸蟹”砍价活动,砍价活动虽然具有一定的门槛,但是对虾友们来说微信里别的都没有就是人多,半天就完成了砍价的活动,后来据老板所说,这次活动所有商品在20分钟内就售罄了,一共获得了6.8万的曝光,转化过来的新用户有1500人。

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不得不说,在微信小程序中,砍价的威力完全没被“玩坏”,依然有相当强的传播能力和转化能力。

小程序砍价功能带来的客流量和客单量为什么有这么好的效果?我们进行了深入分析。

小程序砍价具有什么优势?

小程序砍价,获客门槛低,且操作比APP简单。小程序“即用即走”的体验得到了用户的认可,而“砍价”与小程序的属性天然吻合。帮忙“砍价”,是举手之劳的事情,比拼团、秒杀的门槛更低。因此当好友发起砍价,你总是举手之劳地为他砍上一刀。

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传播性好,裂变迅速。20分钟,6.8万的用户曝光,这个数据“有点可怕”。为何砍价的传播如此迅速?用户完成一个订单,平均需要25个好友为他砍价。当好友为他砍价后,他会得到心理上的鼓舞,从而愿意把小程序分享给更多好友。

玩法多,转化率高。砍价玩法已经越来越多。不仅可以砍普通的商品,还能砍房、砍火车票、砍“锦鲤”……简直是追热点的营销神器。通过不同玩法体现砍价,可以让用户保持“新鲜感”,提高转化率。

 

 

如何玩转砍价活动?

小程序怎么通过砍价活动,实现20分钟从0到6.8万的访问量,并且能够在未来源源不断地获取用户?

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活动选品

以用户体验为中心,一切活动的设计遵循消费者心理学的指导。比如活动商品的选择上,原价128元的大闸蟹之所以当选是因为当时正是大闸蟹的热销季,成本相对其他季节更低,最重要的是消费者对于海鲜的喜爱程度非常高。

通过砍价的方式能够以远低于市场的价格购买迅速激起顾客的消费欲望。在控制活动成本的同时,将活动效果扩大到最大化。

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砍价机制

而在砍价机制上,砍价刀数的设置也要慎重。比如设置砍价刀数100刀,顾客想要砍价成功就需要花费大量的时间精力,容易让丧失信心而且当顾客觉得付出与最后的回报不成正比,就会直接放弃了从而使活动效果大幅下降。如果将砍价刀数设置为10刀,客户可能很快就能够砍价成功,而门店的曝光次数还比较有限,活动成本也会大幅上升。

经过不断测试,发现将砍价刀数设置为25次,顾客砍价成功的几率会大幅度提升门店的曝光和成本的控制都在最合适的范围。

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冷启动

社群对小程序的冷启动非常重要。首先是要组建自己的用户群,无论是通过线下组建,还是裂变活动进行组建。群众可以在第一时间从社群内获得消息,这种社群营销目前很多商家已经玩转的很好,例如,每日优鲜。

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活动怎么预热才能吊足顾客胃口

活动的预热方式非常多,小程序+公众号、小程序+朋友圈广告、小程序+社群等方式都能获得不错的效果。

通过公众号,可以更加了解你的店内的环境,餐品,一步一步将活动吸引来的用户转化为门店的忠实用户。

通过社群和小程序活动的召回,顾客复购率非常高,他们更愿意参与到小程序砍价的活动中来;

通过朋友圈广告,则可以让别人的朋友圈都成为你家的广告位,短时间内获得大量曝光转化,为活动和品牌带来很好的加成效应。

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在流量为王的现在,通过砍价的引流方式能够低成本高效率获得大量精准用户。在微信生态中开展这种具有高社交性的活动,能够利用活动的交互性通过一个种子用户带来更多的新客户,达到精准引流的目的。

但是引流而来的客户只有沉淀下来,新客户要完成转化回流那才是你的客户,不然就是引进来流出去而已,增加了服务器的压力和活动成本。

小程序砍价活动结束之后,还要充分利用小程序强大的社交属性,实现流量变现,激发更多的转化。用专业的运营思维和不断升级的产品留住用户,结合小程序营销功能的不断升级配合当前的产品战略,最大程度上提高自身门店的营业。

 

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