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又一条小程序赛道开启,谁能抢到红利?

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26岁的Crystal对自己的生活挺满意,身为“全职”小网红,光接品牌广告也能达到十万+/月的收入,足以能维持体面的生活。

但从去年开始,广告收入下滑严重,不安感让她整日紧张,却不知何缘由。

这也难怪,不太关注宏观经济动态的她,自然不知道如今的经济大盘环境,让曾经一掷千金的金主爸爸们,大多缩减预算并调整投放政策,将仅有的预算,投给影响力更大、带货能力更强的KOL。

故事并没有结束,仅半年过后,Crystal摇身一变成为社交电商创业者,她的小程序店铺日均销售2.5万单,日总收益11万元,一天就搞定过去一个月的收入。

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和她一起赚这11万元收入的,还有店铺里的诸多推手,以及提供小程序工具解决方案的开发者。

这个故事,只是京东今年3月份推出的京微力计划中的一个缩影,还有很多店主像Crystal一样,借助京微力,转型进入社交电商赛道。

这正是京东创立京微力的目的,通过输送积累多年的供应链优势、物流能力,打造一套商户、开发者都能获利的生态。

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京微力凭什么让京东“拿出”

品牌、商品、工具三大模块?

Crystal接入京微力体系,只做了几件事:在客服(京微力官方客服微信号:JDweliliang)的帮助下准备资质文件,在京东的供应链体系内选择商品,利用京微力提供的SaaS工具开小程序店铺,整个流程大约一周就搞定。

在与无忧小程序观察www6hnetcom的深度沟通中,京微力项目负责人表示,如今,大量手握C端流量资源的网红、微商,甚至一些线下流量方,由于没有货源,变现艰难。

痛点即机会,他们思考,京东供应链已有多年优势,随着小程序兴起,社交电商已成为创业风口,何不以提供供应链的方式,帮助这些有变现潜力的B端创业?

很快,京微力项目成型,即将京东多年积累的零售基础服务能力,通过模块化组合对外输出。

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首先是供应链侧,针对社交电商的特点,联合京东各大品牌方在各品类中挑选出专供产品,通过“微商品模块”输出,供京微力B端商户挑选。目前,该模块已经覆盖京东平台全品类。

其次,基于多年的零售营销能力,京东曾经扶持起了一大批互联网品牌,如今将扶持在社交电商渠道发展的品牌商品,通过“微品牌模块”进行输出,以此帮B端商户建立品牌形象。

不过,光有商品供应链和品牌营销,没有面向C端的工具可不行,毕竟无论是网红、微商,还是线下流量方,开发线上工具堪称拦路虎。为此,京微力创建了第三个组成部分“微工具模块”,包括免费SaaS工具,让B端商户可以一键生成小程序,并进行分销体系设计和微信群智能化管理;简单易上手的后台操作系统,随时查看数据信息;以及全流程的供应链服务,最终可以一件代发。

换言之,京微力是一套社交电商解决方案,覆盖最前端的供应链、品牌,到店铺搭建、营销助力,再到物流发货的全流程。

“我们希望,小白也可以通过京微力来实现社交电商创业。”京微力负责人表示。

在京微力提供的资料中,无忧小程序观察发现,几乎所有商家小程序都品类多样。这和网红、微商开店思路有所不同,毕竟网红带货非常讲究商品和“人设”的匹配,一个美妆类网红卖生鲜类商品,多少有些“违和”。

在和京微力项目组以及店主沟通后,无忧小程序观察发现,这其实是京东的供应链优势+分销体系相互作用下的效应。一方面,分销让商品可能历经一到两人的推荐,才最终触达消费者,这时候,影响购买的不是店主的“人设”,而是粉丝、推手的作用。而京东供应链上的丰富品类为非店主“人设”的市场空白进行了填补。

“单个店铺的商品品类从单一到多样,在我们这是常态。”京微力负责人对无忧小程序观察表示。

和店主业务一样蓬勃增长的是,微工具里越来越多的小程序解决方案,有意思的是,它们都非京东开发,而是开发者。目前,京微力上已经有芬香、京享有品、京销商、京鲤、鲜赚赚、悦茶雅、村村帮等社交电商小程序。

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据我们了解,京微力计划将所有开发相关的机会都开放给开发者,自己只提供各项零售基础接口服务。

这是一块肥肉,毕竟,在社交时代,用户的需求千人前面,与之相应的是,商户需求也千户前面,个性化解决方案将是一门大生意。

为了吸引更多开发者入局,京微力拿出300万元,策划了一场小程序开发者大赛

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插件和解决方案

京东生态内开发者的两大机会

事实上,激起我们对京微力计划兴趣的,正是这个还在进行中的京微力开发者大赛。

要知道,早在小程序之前,京东和开发者这两个词放在一起,起不了任何化学效应。直到开普勒项目后,京东和开发者的关联性,才逐渐从弱到强。而如今,京微力的诞生,会让开发者在京东生态内的机会越来越多。

机会方向从本次大赛的两个选题便可以找到:插件、解决方案。

京东专门为插件选题,框定了方向——营销插件。京东将其解读为,基于京东开发者平台进行开发营销插件的选题,目前已有集卡、暴力神券、福袋等营销活动插件供京东商家使用,需要参赛队伍提供更多趣味玩法帮助商家进行赋能与裂变

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为什么插件会是选题?事实上,不论是微信还是支付宝小程序生态里,插件早已不可或缺,两大巨头都已推出插件市场,供开发者实施展身手,以降低开发门槛的方式,吸引更多人入局,最终丰富生态。

这一逻辑在京东生态里依然成立,在社交环境下,电商营销玩法多重多样,不同品类所适应的玩法也多有不同,标准化小程序工具无法满足所有需求。因此,营销插件的重要性不言而喻。

不过即便商家用上了营销插件,如若不懂营销,也是白搭。

所以,此次大会的第二个选题则是“销售场景带货”解决方案。

具体为基于独立微信小程序的带货能力选题,京东可提供超1万家知名主流商家的货品及众多优惠券利益点,需要参赛队伍提供更多有效的销售场景及渠道

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那么,进入京东生态,开发者能获得怎样实实在在的福利?

从比赛细节来看,参加营销插件开发的团队,京东将提供30个知名品牌标准化流量进行试投测试效果,先到先得,测试期2天;而参加营销场景带货的团队,则可享受到自有流量进行带货测试,测试期30天

最重要的,当然还是赚钱。

一方面,大赛的奖金丰厚,入围即可获得5万元奖金,总决赛冠军50万、亚军30万、季军20万,还将设立最佳人气奖、最佳销售奖、最佳创意奖、最佳裂变传播奖、最佳技术能力将各10万。

另一方面则是长远赚钱大道。目前,京东已经覆盖超20万+商家,这个数字还在壮大。对开发者而言,这些商家就是“金主爸爸”。京微力开发者不仅能收取商户收益8%的佣金,还可以以买断的方式提供给商户,定价由开发者定;开普勒上,开发者则可以收取15%的佣金。

无论是分成机制,还是比赛投入金额来看,对于搭建开发者生态这件事,京东是认真的。首批入局的开发者已经采了不少金,接下来的群雄逐鹿应该会很精彩。

End

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历史上的今天
六月
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    哇哦~~~,历史上的今天没发表过文章哦
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