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没有社交的网易考拉,“微商之路”能走多远?

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近日,有网友在AppStore发现一款名为“友品购购”的社交电商产品。

这款App于3个月前上线,slogan是一站式开店卖货服务平台,具体介绍信息如下图。

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通过查询其开发商的工商资料得知,这家公司的唯一股东和法人皆是刘佳宁,据了解,刘佳宁为网易考拉的澳新区总经理。

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于是,我们通过多方渠道了解,“友品购购”这款产品确实与网易考拉有所关联,不过目前只有网易内部人员可以能够注册使用。

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不难想象,这就是网易考拉的社交电商产品。

我们体验发现,友品购购与云集、环球捕手等平台较类似,都是采用的分销模式,而云集被不少网友戏称为微商中的正规军。看起来,网易考拉似乎也要踏上微商的“征途”了。

事实上,这并非网易第一次涉足社交电商。早在2017年3月网易就推出过“微店主招募计划”,也是分销的模式,平台负责供应链体系,个人店主为其分销考拉的商品,然后从中赚取销售返利。

不过,这个“微店主招募计划”没持续多久便草草收场。

6月,网易紧随其后又上线了”网易推手”,这依然是一款“分销模式”的平台,商品也不仅仅是来自网易考拉,还包括了网易严选。同样,“推手”也是通过销售这两个平台的商品来赚取返利。

今年3月22日,网易推手开始暂停对网易考拉商品的推广,接下来将专注网易严选的精品推广。现在看,这款3个月之前上线的“友品购购”,应该就是承接了网易考拉这部分的分销任务。

无论是几年前的团购,还是去年的“微店主招募计划”、网易推手,或是正在内测的友品购购,网易对于社交电商的探索从来就没有停止过。

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但是,网易考拉的“微商之路”到底能走多远?

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做“微商”,网易是认真的!

一直以来,曾作为“四大门户”之一的网易,给人的印象总是不急不躁,无论什么风口,网易也不在乎。在唯快不破的互联网时代,网易仿佛是个异类,网友甚至直接用“猪厂”戏称网易,以此突显网易的“不务正业”。

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不过,“慢热”的网易反而更受到用户的喜欢,网易也逐渐找到了适合自己的道路,专注于产品,推出了网易云音乐、网易邮箱、LOFTER、网易云阅读等一系列广受好评的产品,而网易也成了最注重用户体验的良心互联网公司。

但是,这些业务短期内并不能变现。4年前,网易开始涉足电商。

网易的电商依旧是另辟蹊径,相较于电商巨头们一直在竞争的商业模式、物流、渠道,网易选择了绕道而行,推出了ODM模式的自有品牌电商——网易严选、直采自营的跨境电商平台——网易考拉。

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如今,网易考拉、网易严选正逐步成为行业独角兽,但网易并不是单纯地依靠经营模式实现的突袭。无论是严选,还是考拉,网易始终坚持商品的品质为优先,这也是网易区别于其他电商平台的最大优势。

而在另一个迅速崛起的领域——社交电商,小红书、抖音等平台的电商也是做的风生水起,尤其是根植于微信生态的拼多多,成立不到3年便于纳斯达克IPO,甚至与阿里、京东形成三足鼎力的局面。

此番景象,阿里京东等传统电商们都看的眼红。而有着商品品质优势、以及完善的供应链体系的网易,自然不愿放过社交电商“红利”。

事实上,社交渠道一直都是网易极其重视的购物场景。从网易考拉和严选的拼团开始,网易电商就一直在做社交化的尝试与摸索。

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2017年3月,网易考拉推出“微店主招募计划”,用户首先需要购买平台上消费一定价格店主专享的商品,才能可以成为店主。个人店主赚取收益的方式,一是考拉的商品销售返利,但是店主自己并不用囤货;二是发展下级,而下级销售商品所得的返利,上级店主可以从中获得佣金奖励,做多可至三级。也就是微商中的“三级分销”模式。

不过,介于这种“微商”模式一直以来都遭受质疑,网易考拉的“微店主招募计划”也传出不好的声音,网易考拉担心会因此影响到自己的品牌形象,最后这个计划便不了了之。

同年6月推出的“网易推手”,也是采用了分销。用户成为“推手”后,便可以在微信等社交渠道分享平台上的商品。而这些商品不仅由考拉提供,还包括了网易严选,此外还有网易云等一系列网易优质产品的支持,可见网易对此的期待与野心。

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基于前一次的经验,网易推手更加注重商品分销本身,针对性地解决了其他分销的店主门槛高、商品品质差,以及库存、物流、售后等难题。

不久之前,网易推手宣布不再对网易考拉商品进行推广,但是会持续专注在网易严选。显然,“友品购购”会是继网易推手之后一款完全服务于考拉的分销产品。

对于网易而言,无论是从商品销售本身,还是其电商品牌的推广来说,这种分销模式的确是一种成本低、效率高的营销方式。

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做社交电商,网易还缺什么?

纵观网易先后推出的这几款分销产品,其模式和传统的微商相比差异并不大。都是需要购买一定金额的商品,从而获得“代理”资格,然后通过销售平台提供的商品或是发展下线,来赚取销售返利、差价或佣金。

然而,我们印象中的分销或微商到底是怎样的呢?

我们询问了一些做过微商分销的小伙伴,他们都表示,商品品质、品牌影响力是考虑是否“入伙”的关键因素,库存、发货、售后等物流环节是问题频发的重灾区。此外,“发展下线”的模式也饱受诟病。

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对此,网易有着自己的“套路”,专注“品质”,这正是网易电商所擅长的。上文提到,网易的考拉与严选皆以品质胜出,杀入电商第一梯队,自然地,其品牌影响力不用过多言论“吹嘘”。

根据友品购购的介绍,其会整合自身的供应链资源,从货源、营销、培训、物流、客服等环节,全面助力店主,还实现了一键播货、一件代发。而这对于个人店主来说,便没了后顾之忧,专心“卖货”。

以上,是网易电商做分销的优势所在。尤其是商品品质,恰恰是目前众多参差不齐的社交电商最缺乏的。而在我们看来,优质的品控定将会主导社交电商的发展,也是大势所趋。

那么,除此之外,网易考拉这款“友品购购”还缺什么?

目前的社交电商可以主要有三种模式,以小红书为代表的内容电商、拼多多为代表的分享电商,以及云集、环球捕手等分销模式的社交零售。

无论是背靠微信生态的拼多多,还是小红书这类社交电商,他们都拥有强大的社交流量、电商基础设施,以及电商场景等作为支持。

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其实,从网易整个产品体系来看,网易虽然具备一定的社交思维,并且也有一些大流量社交产品,比如网易云音乐。但这些产品并不具备社交电商所需的基础设施、场景、以及社交关系链。

因此,网易选择了基于社交渠道分销的社交零售模式,相对更依赖于平台本身的内容电商与分享电商,会更容易“入手”。

事实上,就网易之前推出的“分销”平台看,其主要的分享渠道还是微信平台。

简而言之,微信作为“一家独大”的社交平台,其流量红利能持续多久、如何“薅流量”,成为众多社交电商能走多远的决定性因素。

友品购购也不例外。

End

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