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招生情况不理想,来一次优惠超大的活动会有效吗?

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优惠力度并不是越大越好,优惠政策也不是越多越好,优惠力度大,固然可以吸引到客户,但这只是其中的一个因素,今天,我们分享一套青少年英语教育招生引流的解决方案。

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英语与其他的兴趣培训不一样,这是一种硬性刚需,高考的必考项目,几乎贯穿孩子教育生涯,从幼儿园到大学,甚至到工作后,都跟英语息息相关,因此,家长们都希望自己的孩子能从小打好基础,为以后铺垫好路子。

但这也不意味着,招生就特别容易,竞争大,几乎是所有机构面临的共同问题,英孚、新东方、瑞思等大品牌层出不穷,还有一堆的线上培训平台,要如何从中脱颖而出?

我们今天将从品牌打造、推广宣传(裂变宣传)两个方面分析,幼儿英语教育机构要怎么把握住暑假这个绝佳的营销时期,圈住更多的客户呢?

品牌推广

划重点:突出师资力量+教学成果

根据腾讯数据实验室、艾瑞咨询联合发布的报告显示,师资和口碑是家长们最终决定是否付费的重要因素。

这是我们服务的一家培训机构做的小程序,机构介绍相关的内容:

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对于一位普通的家长来说,他们怎么去判断一家学校的师资力量?大品牌、外教、机构规模、教材等这些容易量化的指标是家长们挑选机构的重要依据,因此,一个好的教育机构小程序,一定要把这些信息都涵盖在内,并且放在最显眼的位置,如banner位、首页等。

除此之外,中高考刚刚结束,如果你的培训机构学生,有成绩特别优秀的,别忘记在小程序里面放一个喜报,利用优质学生展示机构教学质量,作为品牌背书。

比如说:恭喜我校学员XXX中考取得优异成绩,被市重点中学录取

又比如说:中考结束,我校考生英语平均分96.5分,辛苦所有的老师、家长,这是我们共同的勋功章

推广宣传(裂变宣传)

作为招生三板斧之一,体验课营销一直备受推崇,在暑期这样的营销旺季,更加不能少。但是,不同玩家在使用这个招生利器时,效果往往不一,有的好,有的差,有的成本低,有的成本高。

在之前的文章中,我们也给大家分享过,一个好的活动,必须具备的3大因素:足够有吸引力的营销噱头、合理的裂变设置、以及足够的曝光推广。

1、有吸引力的营销噱头:

在暑期,对于英语教育机构来说,什么东西最能引起家长的注意?每个机构、每个地区可能都不大一样,我们抛砖引玉的给大家作为参考,比如说“7元一节课,让外教帮你带孩子!”

每年暑假,都是孩子开心家长糟心的时候,假期太长,家长带孩子心力憔悴,同时,又担心孩子把学过的知识点都忘记了,因此我们可以适当的放大这两个点。

2、合理的裂变设置:

最简单的裂变设置,就是转发海报到朋友圈,连续转发3-5天,可以免费领取一套玩具,这种玩法大家应该都比较常见,在之前的文章中,我们也给大家介绍过,如果你没看过之前的文章,请找你专属服务商了解,之前分享过的内容,今天给大家介绍另外一种玩法,“明天涨价”。

所谓“明天涨价”是指,在限定的时间内,报名可以享受最低价,甚至是免费,但是一旦超过指定的时间,就会涨价。最低价是99元,限定7天内有效,7天之后,想要享受最低价格,就需要完成我们指定的动作,比如说转发海报到朋友圈。

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上面这张图是我们一个商户在618做的活动,可以领一张380元的代金券,直接抵扣学费,可是618刚好是期末考的时间,家长们还没开始考虑暑期报班,过了618又想享受这个折扣怎么办?转发指定海报到朋友圈,享受同样的折扣。

第二天涨价的策略在一般情况下,都比大幅度降价优惠的活动效果更好,可以给客户更多的紧迫感。

3、足够的曝光量

正所谓酒香也怕巷子深,一家机构的师资力量再强大,活动设置的再好,也得有人知道,才能有真正的订单转化。

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上图是非常有名的,带有互联网运营思维的营销转化漏斗,而在这里面,每一个步骤,每一个步骤,都会增加30%的客户流失,也就是说,在最理想的状态下,100个有意愿的家长知道活动,最终只会有100*0.7*0.7*0.7,那可能只有34个人会最终购买。

因此,一个活动成功的关键,就在于曝光人数是否能达标,否则,你把一切准备工作都做好了都白搭,没用。因此,在暑假投放朋友圈广告,是一个非常不错的选择。

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根据艾瑞的报告显示,61.1%的家长,如果想让孩子参加培训,就会留意相关的广告。而朋友圈广告,因为依托微信强大的社交关系,通过一系列的兴趣包、关键词,可以精准的锁定有需求的家长,从而提升转化率。数据显示,朋友圈广告的获客成本比其他渠道的获客成本最少低40%。

像大型的英语培训机构,新东方、51talk等,都是长期投放朋友圈广告。

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