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聚划算“复出”,迎战拼多多,下沉市场重回大众视野

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「聚划算」重出江湖,攫取下沉市场,迎战「拼多多」。

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「聚划算」,这个许久不曾被人讨论的名词,近期频繁出现在新闻之中。六月中旬,聚划算刚刚在「天猫618」战报中交出了一份漂亮的成绩单;六月末,网上就传出了阿里或将成立「大聚划算事业群」的消息。

失宠多年的聚划算,似乎又得到了老大的重视。不知过去的几年里,还有多少淘宝用户记得聚划算、用过聚划算,但这曾经是淘宝最优秀的项目之一。雪藏多年后,阿里又重新启用了聚划算。各中深意,值得细细品味。

聚划算的前世今生

聚划算,曾经是阿里内部的明星。上线运营不到两年,就从「淘宝」独立出来,从一个小小的拼团项目,变成了成为阿里七大事业群之一,与淘宝”平起平坐“。

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▲2011年的聚划算页面

但好景不长,2012年,一手将聚划算“带大”的阎利珉因个人原因离开阿里。而聚划算,这个他留下的“野孩子”,也“失了宠”。

虽然没有被完全”砍掉“,但聚划算的定位开始变得尴尬。2016年12月,它被并入天猫。「低价」、「爆款」,这些标签与天猫自然是格格不入。于是,聚划算逐渐被“边缘化”。

然而,风水轮流转。拼多多这个仅靠“9.9包邮”就能够一跃成为上市公司的黑马,让“下沉市场”重新回到大众视野之中。聚划算这员老将,又有了用武之地。

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▲淘宝app强化聚划算入口

今年3月,阿里宣布对聚划算进行全新升级,将淘抢购、天天特卖并入聚划算。4月,淘宝为聚划算开辟了多个新入口。6月,“复出”三个月的聚划算不负众望,在「天猫618」中战绩不俗,为品牌带来了3亿新客,成交量同比增长86%,带动了天猫618三分之一的成交量。其中,三到五线城市的购买用户数、成交额同比增长双超100%。

也许是这次“牛刀小试”成交显著。618刚刚结束,网络上就传出消息,称阿里巴巴正考虑将聚划算彻底从淘宝天猫独立出来,成立大聚划算事业群。

遭遇了大起大落,浮浮沉沉近十载。如今,聚划算终于又有了“扬眉吐气”之日。

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聚划算剑指拼多多

如果说,是拼多多让阿里认识到了下沉市场的价值,这话有失公允。事实上,阿里并没有轻视过下沉市场。从农村淘宝,到后来淘宝特价版,阿里从来没有放弃过对下沉市场的挖掘。

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但拼多多的高速崛起,显然给阿里带来了压力,促使阿里不得不革新策略,迅速迎战。聚划算,曾在阿里内部有着相当重要的地位,代号“倚天剑”。被雪藏多年的聚划算,如今正是迎击拼多多的一把利剑。

极致的性价比,是切入下沉市场最有效的策略。而制造低价爆款的这个重任,时隔多年之后,又一次落在了聚划算的身上。复出的聚划算,比以前还要更注重性价比。

据悉,今年聚划算提高了商家合作门槛,以前只要求是“淘系最低价”,而如今要求必须是 “全网最低价”。这其中,自然也暗含着与拼多多的较量。

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不过,聚划算的定位,与拼多多并不完全相同。尽管二者都以“低价”为核心,但聚划算更注重品牌的扶持。“做爆款”,只是手段;“造品牌”,才是目的。聚划算不仅要帮助商家卖“爆”一款商品,更希望从平台内部孵化出新兴品牌。

前不久,聚划算推出了聚划算推出品牌新客计划。在刚刚结束的618之中,聚划算就孵化出了上百个新品牌。在聚划算的成交排行榜中,植护、科敏等等国产新品牌开始占据越来越多的位置。

卖爆一款产品,获取的流量只是一时的。只有真正将品牌打造起来,占领消费者心智,才会有更持续的销量。优秀的品牌孵化力,让聚划算在与拼多多的正面之战中,有了差异化的竞争力,更容易获得商户的支持。

下沉市场有力量

很长时间里,下沉市场成了”房间里的大象“,被巨头们所忽视。尽管占据着国内八成以上的人口,但他们的消费需求一直没有被真正重视起来。下沉用户的收入和消费力普遍偏弱是一个原因,而彼时移动互联网、智能手机普及度不够也是一个原因。

但事实上,尽管收入不高,但下沉用户的消费需求并不弱于一线用户。甚至,由于中小城市的生活压力、生活成本较低,“房贷”、“车贷”压力较小,这些居民的的消费意愿,甚至比很多大城市的用户还高。

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而随着“最后一公里”的“数字鸿沟”被打通,智能手机成了人手一部的日常用品,限制下沉用户们“买买买”的最后一道门槛也消失了。这个长期以来被忽视的庞大群体,爆发出了惊人的消费力量。

拼多多的崛起,就是铁证。而阿里,自然不愿将这块蛋糕拱手相让。据新浪科技报道,一位阿里高层曾与拼多多CEO黄铮有过一段“隔空对话”:

阿里一位高层曾评价,“拼多多把自己看成是第二个淘宝,但是我们看拼多多不过是一个低配版的聚划算。”

黄铮则回应道,“我们没有研究过聚划算,我们也没有想做第二个阿里巴巴,拼多多是一种新的模式,而我们正处于这种模式开创的早期。”

双方剑拔弩张之态,跃然纸上。不过,不管嘴皮子上怎么说,双方在下沉市场已然正面开战乃是不争的事实。在未来的较量之中,“家大业大”的阿里,和“后起之秀”拼多多,谁更“棋高一着”?让我们一起拭目以待~。

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