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夏天到了,青少年暑期游泳培训市场也开始火爆了。

阿金,最近正忙着推广的事宜,他是做游泳培训,要趁着暑假,做一波大的宣传,“一年到头,就这几个月生意好做,我们今年拿下了一个新场地,在一个小区里,要想多赚钱,就要想办法广招生,我们提前一个月就开始准备了。”

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阿丽有一个6岁的儿子,刚刚跟小区的家长一起组团报名了一个培训班,“一个初级班一千多块钱12节课,加上团购活动还能再减200块钱,我儿子暑假一天到晚在家玩游戏,还不如让他出去学游泳,锻炼一下身体,有教练看着,我们也放心。”

有这种想法的家长不在少数,据不完全统计,成都一个暑假就有30万人次参加游泳培训。暑假期间,青少年游泳培训可以说是半刚需。夏天天气炎热,小孩喜欢玩水,对家长来说,小孩子学游泳不仅能锻炼身体,更是一项实用的求生技能,都非常乐意掏学费。

但由于知名度、宣传力度等方面的原因,游泳培训机构的生意好坏也不尽相同,“没到饱的撑死饿的饿死那么夸张程度,像我这样在小区游泳池开培训班的,对比市游泳馆的生意还是要差些,主要还是宣传力度跟知名度。”阿金说,“谁不知道市游泳馆啊?一想到学游泳,自然就往那边走了。”

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因此,阿金早早就做好了差异化的宣传,他在今年4月份就做了自己的小程序,还花了点钱请人设计装修了一下,6月初就正式开始宣传,但阿金花了一点小心思,第一波宣传做的是招兼职推广人员。

阿金把招聘信息都放到小程序里面,还提前做了暑期班培训活动,618之前报名,10节课的初级班只需要618元(10人班),618之后报名,就要1080元。专门往小区业主群里发,让业主们帮忙转发朋友圈,看看自家亲戚有没有小孩放暑假想锻炼下自己的,放假就去阿金的公司做兼职推广员,工资日结(派传单)。

这一波宣传,阿金用的是巧劲,一次就裂变了3000多个客户,还成交了19单!“如果我说我们公司暑假有游泳培训班,业主们肯定是不会转发朋友圈的,但是招兼职,谁家没几个亲戚小孩?像我们这种小城市,兼职机会是很少的,因此都愿意转发,而且大家也不想坑了亲戚小孩,多少还是会看一下我的小程序,公司介绍、活动介绍什么的,无形之中,也看了我们公司的广告。”

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第一波试水宣传成功之后,阿金决定把效果给放大,利用报名兼职的人搞一波宣传,同时做了基于周边的几个小区,做朋友圈广告宣传,效果叠加放大。

因为第一批有快100多个学生报名要做兼职,阿金就把这些人召集到一起,直白的告诉大家,因为有50多个人,他不需要这么多人,所以换一个线上的兼职方式,他给所有兼职报名的人开了一个超级会员体验权限,同时给所有的兼职设置两种工资结算方式:

1、引导身边的人转发海报到朋友圈(海报带超级会员参数),5元/人,举一个例子,兼职的学生让自己爸爸妈妈帮忙转发朋友圈,一个人转发就能获得5块钱,但是一个兼职人员封顶是100块钱(20人转发,预计覆盖20*200=4000人);

2、一个成交用户,提成10%,如果超过15个人,按20%计算提成(以超级会员的下级关系为准),上不封顶。

“这次来报名兼职的,都是初中、高中生,几乎是他们的第一份工作,家里人都非常支持,不止爸爸妈妈,还有叔叔阿姨伯伯姑姑什么,都会去帮忙转发朋友圈,相当于这100块钱,把他们的朋友圈都给覆盖了,客户人群是非常精准的。”

同时,阿金做了一次朋友圈广告,基于小区附近,选择学历在大专以上,有车、手机,近期对暑期游泳培训感兴趣的人群。

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“去年,市游泳馆那边生意特别火爆,早上9点半到晚上7点40分,一天开6个班,上午2个,下午4个,我这边生意就没那么好了,看的我挺眼热的,今年我提前做了宣传,效果好的超乎我的想象,新开的场地,整个7月份几乎都排满了,一天都能开4个班,这是往年从来没有过的。”

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