

裂变引流,优惠锁客
抓住节日借势营销
小程序的出现不仅解决了每日优鲜的一大难题,更加快了每日优鲜的成长,不过最主要的原因还是因为这只团队的运营体系够成熟,才会让每日优鲜的成长速度之惊人。拼团砍价已经成为所有电商引流的首选,可能很多商家会说为什么我同样是做拼团砍价活动,但是效果和别人家比却差了一大截,因为你只是为了裂变而引流,并没有与自身实际情况相结合,导致通过这些活动获取的用户并不“忠诚”,可以说,这部分用户只是为了贪小便宜,随时都会因为其他优惠而流失。老带新裂变引流。每日优鲜有属于自己的业务核心,服务好老客户,通过老客户的口碑带新用户,提高裂变活动门槛。在“邀请有礼“的活动中,邀请下首单的朋友越多,得到的奖励就越多,奖励会根据不同的节日热点而改变。比如:五一劳动节期间,“邀请有礼”活动中用户邀请1位朋友下单、双方各得“29元减10元红包”,邀请3位朋友下单,可再免费得一斤小龙虾,累计邀请9位朋友下单,再得 “价值149小龙虾3斤”,目的就是通过阶梯式的奖励提高门槛,将核心目标用户更好的筛选出来。 经过筛选的目标用户,会被推荐发展成会员,毕竟每日优鲜现在85%的收入都依赖于付费会员,一半的新用户都是由会员推荐,留存率高达传统电商的4倍。 成为会员的用户,不仅可以享受到“会员专享商品”和“会员专享折扣”,还能通过“超级会员日”等活动享受到更多会员特权。让客户在享受到优惠的同时,提升客户对平台的忠诚度和依赖度。
布局前置仓,
实现消费者即时购买场景
2015年8月,每日优鲜推出前置仓模式,解决库存前置、配送及时的问题,4年时间,每日优鲜已经在全国铺设1000多个前置仓,每个仓覆盖附近3公里,实现“2小时极速交付”以及“会员1小时送达”即时购买的场景。这还仅仅不够,每日优鲜在原先前置仓的基础上,增加无人货架,摆放在消费者住宅区以及办公区,让消费者的消费变得更加触手可及。
小程序电商潜力依然巨大,
中小型商家找准定位切入
在小程序的帮助下,每日优鲜已经成长为电商场上一只猛虎,但猛虎的野心显然不止于此,在微信【好物圈】上线不久,每日优鲜就开始内测新社交项目【每日拼拼】,意图将已有的市场再次扩大。 目前市场上像每日优鲜这样的猛虎虽然已经有很多,但并不意味着小程序电商没有其他的切入点,譬如:做卖菜的”叮咚买菜“小程序,之前一直不被重视,如今找准定位一样崭露头角,甚至引得美团也来分一杯羹。因此,对于还没有入局小程序但想入局的中小型商家来说,只要找准定位一样可以切入。