不仅有模板小程序,也定制开发小程序

巨头烧钱、层层代理,高科技的刷脸支付“不科技”

枣庄滕州六画网络服务工作室专注枣庄和枣庄滕州地区的企业网站建设定制开发服务及各大平台(百度微信支付宝头条抖音)小程序开发定制。小程序免费体验。联系方式:(微信/QQ) 541074440
枣庄滕州无忧小程序工作室,主营枣庄及滕州小程序,微信小程序开发,多合一小程序制作,百度抖音支付宝头条QQ

阅读时间:6m

最懂

小程序生态商业

的自媒体

大清早,一个微信群里热闹非凡:

“恭喜湖南长沙代理商,今日开机20台!”

“恭喜河北代理商,再开机50台!”

紧接着,群里开始刷屏“雷鸣般”的表情包:

枣庄滕州无忧小程序工作室,主营枣庄及滕州小程序,微信小程序开发,多合一小程序制作,百度抖音支付宝头条QQ

像不像微商式推销?

不知情的人,一定想不到,这种微商式推销狂欢卖的商品不是面膜和保健品,而是科技玩物——刷脸支付硬件,微信支付的青蛙和支付宝的蜻蜓。

这个小小场景内的背后,是微信支付和支付宝两家在刷脸支付领域的火拼。

一方面,微信和支付宝在刷脸支付硬件的迭代升级上卯足了劲。不过,近期来看,微信更占上风,前几天的智博会上,微信支付发布了搭载扫码器、双面屏的刷脸支付硬件设备“微信青蛙Pro”,风光无限。

另一方面,如任何一场互联网新生事物大战一样,补贴是绕不过的仗。所以,支付宝号称拿出30亿来补贴市场,引起万众瞩目,但在刷脸支付的服务商领域深度区域,流传着更令人兴奋的补贴传言:“微信的补贴金额更夸张,是100亿。”

光给钱当然也是不行的,对于商户而言,来自巨头的资源倾斜也是“兴奋剂”。为此,微信的青蛙在开放支持小程序、微信卡包的基础上,微信支付还推出了“互动海报”等多个行业专属新功能,实现“刷脸即会员”,建立起门店智能硬件入口与微信大生态的连接。

可以说,移动支付领域似乎永远都在热闹着,今年的热度基本都被刷脸支付“承包”了。

不过,与高大上的资源倾斜和市场愿景相比,两大巨头争夺市场的方式,着实有些传统:加盟代理模式,巨头先授权给服务商,服务商再去全国发展代理。

这种模式之下,本文一始描述的那类微信群的“盛况”四处开花。众所周知,加盟代理模式一旦管控不到位,就容易出现市场乱象,而在刷脸支付领域,乱象已经初现端倪。

1

刷脸支付,层层代理

微信发的一则公告:

枣庄滕州无忧小程序工作室,主营枣庄及滕州小程序,微信小程序开发,多合一小程序制作,百度抖音支付宝头条QQ这份8月19日发的公告提到几个重点:有人以“微信支付独家”为噱头“招摇撞骗”,刷脸支付会销苗头已起

这样的情况说到底,都是没有合理约束机制的层层代理模式导致的。服务商发展代理的势头有多么猛烈,我们亲生体验的一则小故事可以说明。

打开万能的淘宝,想看一下蜻蜓、青蛙的价格,随便咨询一家店家,客服“张口”便问:“你是想买,还是做代理?”

“现在很多代理商的注意力大部分都放在继续招代理上,而不是去商户店里做销售,毕竟招代理来钱更快。”一位服务商向我们表示。

头部服务商,将代理分为全国、省级、市级、区级四个等级,不同等级的代理,缴纳不同的加盟费。有服务商给代理设定的加盟费为省级代理29999元,区级代理只要2999元。

这些服务商下的代理则一般会将下线代理分为四个等级:初级、中级、高级、顶级,加盟费如下:

  • 初级代理:0元,机器1699每台;

  • 中级代理:1999元,机器1599每台;

  • 高级代理:3999元,机器1499每台;

  • 顶级代理:7999元,机器1499每台。

枣庄滕州无忧小程序工作室,主营枣庄及滕州小程序,微信小程序开发,多合一小程序制作,百度抖音支付宝头条QQ

不少代理商给下线代理都会设计一个服务费,每月250元—1000元不等,用于后期系统维护和升级的费用。“服务费主要是覆盖企业的客服成本,因此,不同城市的人力资源成本,会导致服务费的不同。”

除了代理就,还有不少服务商发展代理是囤货模式,几十台起囤,囤得越多,单价越便宜。

之所以这么多人愿意做代理,还是服务商/代理商的销售厉害和补贴惊人。

2

1999元一台机器,返利1500!

和本文开头描述的场景类似,服务商发展代理的方式,也和“科技感”一词想去甚远:

  • “人人创业,人人推动刷脸支付发展,人人赚钱!”;

  • “你已经错过淘宝,错过了微商,还要错过刷脸支付吗?!”

  • “千亿红利市场,腾讯阿里未来重大战略!”

  • “抢占下一个风口,实现财务自由!”

  • “马云花30亿做的生意,你还在等什么?”

这些“微商既视感”的销售话术,让诸多人对刷脸支付兴致勃勃。

枣庄滕州无忧小程序工作室,主营枣庄及滕州小程序,微信小程序开发,多合一小程序制作,百度抖音支付宝头条QQ

推动他们再往前一步的,便是支付宝和微信支付的巨额补贴。

微信支付对每台机器的补贴已经高达1500元。即,用户购买一台1999元的青蛙,开机后立刻返500元,剩下的1000元补贴每消费一笔大余2元的消费,就返0.5元(同一人同一天多次只计一次)每月300元封顶,3个月左右即可返完。

“微信现在促销力度大一些,支付宝是补贴1200,返利方式差不多。”一位服务商表示。

“无论青蛙还是蜻蜓,零售价贵得惊人,但其实很多服务商都有超低折扣拿货,比如蜻蜓吧,甚至299元就可以拿货一台。”该服务商表示,利润还是很可观。

即便机器本身的利润已经很可观,但很多服务商、代理商并不是指望设备赚钱,而是瞄准了后面的费率、广告等收益。

以前文的服务商下面的初级代理举例,费率结算价为0.25。“这里面,支付宝占0.2,服务商占0.05,用户消费10000元的话,支付宝拿20元,服务商拿5元,代理商可以赚13元。”另一位服务商表示,“这就是代理的一个收益,长期收益,商户越多,后期利润也就越好”。

“我们下面很多代理已经赚得盆满钵满,毕竟一场仗巨头刚开始打,是补贴力度最高的时候,越早入局,赚得越多。”该服务商表示。

目前,做刷脸支付代理商的主要是三类人群,原代理小程序的、原代理做支付收单的,以及一些创业者。

枣庄滕州无忧小程序工作室,主营枣庄及滕州小程序,微信小程序开发,多合一小程序制作,百度抖音支付宝头条QQ

3

“刷脸支付到底能不能做得起来,

下结论还太早”

和代理商的盆满钵满相对的是,乱象渐入视线。

“一般来说,支付行业的乱象可能会出现在过度承诺、夸大宣传、隐形收费、售后服务这四个方面。”一位腰部服务商表示。

不过,眼下刷脸支付行业还在起步阶段,隐形收费和售后服务的方面的问题,还尚未暴露。过度承诺和夸大宣传方面则是乱象丛生。

一位代理商和我们讲述了他下线代理的一个小故事。

这位代理为了将一个社区杂货店的老板发展成客户,和老板推荐支付宝蜻蜓时介绍道:“这机器是智能的,只要你用了它,它就自动给你这店周围的人发广告,你就能多很多客户了。”

老板开开心心地付了钱,装上设备后,等了好几日,也没见多几个人来买东西,便和代理大吵一架,骂其是骗子。

“这代理啊,自己也不懂互联网,看了产品介绍就夸张地理解成了可以自动发广告。”该代理的上家代理,哭笑不得。

这样的情况并非少数,一方面是由于入局门槛过低,很多代理对产品本身一窍不通,另一方面,和早期的二维码移动支付一样,刷脸支付也是一个需要人海地推战术来推动发展的行业,即销售驱动行业,不少线下商户的互联网知识匮乏,信息不对称,销售套路成了完成销售的最重要手段。

“这里面信息不对称太大了,而且现在的人追求快钱,其实那两位巨头这些情况也都知道,但是没办法,这市场就得靠地推来完成,他们也是睁一只眼闭一只眼,情况没有很夸张,就听之任之了。”某头部服务商表示,“一旦风向不对头,招摇撞骗的多了,巨头肯定不会坐视不理,铁定会出手整治,看看去年微信整治小程序骗局就知道了。”

从微信支付发布公告可以看到,巨头已经开始关注乱象,预防刷脸支付遭遇信任危机。

“这个市场还处于早期,刷脸支付到底能不能做得起来,下结论还太早。”多位服务商均表示。

已经入局刷脸支付,并自建刷脸支付系统的某大型连锁零售企业高管向我们表示:“如果说只是替代原有支付方式来看,那肯定是趋势。但人脸背后有很大的想象空间,比如和微信生态、淘宝内其他运营工具的结合,为B端商户带来更多可能性,才是我们这种企业真正关注的。一个值得关注的点是,刷脸这块技术,两家各自垄断了一些硬件厂家和算法公司,要么支持支付宝要么支付微信,这其实不利于普及。”

说到底,刷脸支付还在野蛮生长时期,距离秩序化发展还待时日。

关于刷脸支付,你们还有什么想要了解的?欢迎留言告诉我们。

End

枣庄滕州六画网络服务工作室专注枣庄和枣庄滕州地区的企业网站建设定制开发服务及各大平台(百度微信支付宝头条抖音)小程序开发定制。小程序免费体验。主营各类型软件系统定制开发,各平台各行业类型的小程序定制开发制作,网站系统开发定制及建设,网站服务器的代理销售,联系方式:微信(qq):541074440,手机号15063260408,15563204499
赞(0)
滕州小程序提示,未经允许不得转载:无忧小程序工作室 » 巨头烧钱、层层代理,高科技的刷脸支付“不科技”
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

2 + 6 =
  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

滕州无忧微信小程序制作

枣庄小程序制作滕州小程序开发