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抖音爆火商品的4大特点

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什么商品更容易在抖音上火起来?

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抖音卖货能力强已然成为行业共识,尽管目前被带火的商品看似五花八门,但仔细分析下来,你会发现它们其实有着一定的共性,话不多说,我们赶紧揭晓答案。

1)产品受众锁定年轻消费者

此前发布的《小程序2019年行业年中增长研究报告》,就专门用一章的内容分析抖音生态,其中提到抖音用户70%用户是35岁以下、活跃于一二线城市的年轻群体。

以戴森为例,它有着吹风机、卷发棒、吸尘器一众产品,但我们也可以看到,吹风机、卷发棒迅速在平台上爆火,相比之下多样的吸尘器功能虽然很吸引人,但由于吸尘器的目标对象并非年轻人,因此未能顺利出圈。

2)有创意、有个性

年轻人喜欢个性表达,因此他们也希望自己使用的商品须要有创意、有个性。比如可以吃的 iPhone X,包装盒里面装的不是苹果手机,而是巧克力,送给朋友时,打开盒子的体验感从惊喜到失望,让人觉得有趣,这样的商品自身引发的内容就可以支撑一个视频的创意,不需要额外的创意点。

注意,需要推广商品的时候,一开始一定要提炼出商品最厉害的创意属性,引发一波狂潮后,可以持续开发其他的创意点。只要你的创意能满足抖友们的需求,引发讨论和话题,你的商品就会火爆。

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3)实用有价值

如果商品没有新奇好玩的点,那起码要有一定的实用性。比如自拍杆手机壳,充当手机壳的同时还可以变形为自拍杆;又比如切菜神器,切菜再也不用害怕伤到手。

这些商品都戳中了抖友们日常生活中的痛点,能让他们获得一定的新技能和好处。抖音上还有很多提升生活技巧的产品,也都获得了不错的传播效果。

4)满足猎奇心理

大家都有猎奇心理,抖音用户的需求甚至更强烈。就拿“小猪佩奇社会人手表”来说,它根本没有手表的时间功能,打开手表包装里面居然是奶糖,惊喜总是那么猝不及防,“这既可爱新奇又好玩”。

随着小猪佩奇的火热,很多人纷纷在淘宝上搜索“小猪佩奇”,希望拥有小猪佩奇同款手表,这也成为从抖音出走到电商的现象级案例。

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3年时间,抖音已不再是最开始只提供娱乐内容的视频平台,随着购物车、商品橱窗等电商工具的陆续出现,抖音平台上也逐渐诞生了新的商业形态。从商品、品牌商,到音乐、影视剧,抖音都能给予它们极强的出圈赋能,如今随着小程序的发力,抖音未来还有很多商业价值可被挖掘。
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