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投入1万做朋友圈广告,居然卖出170万货?

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不好意思,小编做了一次标题党。这个商家的确是做了朋友圈广告,也卖出去了170万货,但不应该简单的把功劳全部给朋友圈广告,他的成功,还有小程序、朋友圈广告、公众号以及活动策划四大组合拳,多管齐下,才能取得这么好的成绩

这是我们青岛的一家老牌家具公司——青岛新顺家具,它在9月1日刚刚过了27岁的生日,我们的代理商帮他策划了一个营销活动,利用小程序+朋友圈广告+公众号宣传,成功在店庆活动3天内,引爆170万的销量。

他是怎么做到的?

壹 周年庆营销活动独具匠心

1.10元产品拍卖 噱头十足 引起客户好奇心

2.转发朋友圈 免费领取礼品 裂变更多客户

3.厂庆活动商品成本卖,引导客户购买其他商品,提高客单价

1、低价产品拍卖 噱头十足 引起客户好奇心

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PS:活动进行3天,每天仅限10张椅子。

2、转发朋友圈 免费领取礼品 裂变更多客户

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10元起拍椅子,噱头十足,能够在短时间内吸引更多客户的关注,加上转发朋友圈免费领取礼品,有一个裂变的设置,两者相辅相成。

假设一个转发朋友圈的客户微信里有200个人,那就相当于有200个潜在客户看到了10元起拍椅子的活动,如果有100人转发,那就相当于有20000个潜在客户看到了活动信息。20000人当中,有人想要获取免费的礼品,再次转发朋友圈裂变,这个曝光效果是非常可观的。

同时,因为礼品是要到现场去领取的,假设有100人转发了朋友圈,那么最少就有100人会到实体店去领取,光靠送小礼品就能给新顺家具吸引一大波客流了。

3、厂庆活动商品成本卖

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客户线下领取自然要来到展厅,既然都来一趟了,看个热闹也可以的,到了现场发现商品质量极好,同时优惠力度非常大,加上现场氛围一烘托,到场的客户再消费就容易了。

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贰 线上宣传加持活动影响力

1. 装修小程序店,打造店庆宣传氛围

2.投放朋友圈广告+大屏,扩大影响范围

3.名人背书增加话题度及梳理品牌形象

1、装修小程序店,打造店庆宣传氛围

活动前期,线上小程序店也开始做店庆活动装修,打造店庆宣传氛围。配合公众号文章同步亮相,读者看完活动的文章,可以同时点击小程序查看更多活动产品,当下就能吸引客户参加。同时因为曾经到访过小程序商城,就会留下痕迹,店家就能在活动前,推送通知,二次刺激唤醒客户。

2.投放朋友圈广告+大屏,扩大影响范围

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线下活动展开的同时,线上也不落其后。活动展开前期,新顺家具微信朋友圈广告就开始进行排期投放,通过线上广告直接触达客户,“朋友圈广告+小程序”3天同城曝光13多万次,小程序点击量达6000+。

在广告投放的过程中,我们的广告优化师也给了很多诚恳的建议。

看他说了什么?

①.选择精准的目标人群

新顺家具投放过程中,我们的广告优化师首先通过对投放人群进行分析,建立了目标受众模型,受众群体集中在24-50岁年龄群体,核心多在家庭,家居,装修,开业等等关键词感兴趣群体,在目标人群选择中先提高一波需求点击率。

②.优质的投放素材可以提升点击和转化

活动最主要的投放目标是通过活动优惠提高购买率,那么在投放过程中将文案做到最精简,如百款家具10元拍等字眼直击目标,提升小程序的点击率和提升转化效果。

投入1万做朋友圈广告,居然卖出170万货? 滕州微信小程序资讯 第8张

其实据老板说,除了朋友圈广告,他还选择投放了大屏广告,但是费用相对更高不说,广告所产生的回报利益没办法体现,比如说,哪个客户是来自于看到大屏广告来的,这都是没办法知道的。而微信朋友圈广告不管是曝光量还是小程序点击率和小程序成交量,都能够从后台直接实时反馈给他,让他觉得这笔钱花得很满意。

3.名人背书增加话题度及梳理品牌形象

活动当天还邀请了新顺家具20多年的老客户——济南板桥书画院院长,文化部高级书法家郑联伟老先生来到现场。

(图为郑联伟老先生赠送作品“新顺腾飞”)

这可不仅仅只是名人站台提升现场氛围,试想下,陪同新顺家具20多年的老客户是书法家级别的人物,自然对日常书写使用的桌椅要求会比普通人高,在另一方面也在向客户说明新顺产品的高质,树立品牌形象,增加信服力。

写在最后

各行业行情不一样,客户需求也不一样,新顺家具的活动营销玩法当然没办法100%借鉴。

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