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新能力!微信圈子“继任”好物圈,能帮助圈内玩家们解决变现难题吗?

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刚刚,好物圈2.0正式上线。

实际上,从昨天好物圈更名为「微信圈子」后,不少好物圈运营者便向无忧小程序观察www6hnetcom透露了他们对好物圈2.0的满心期待。

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纵观好物圈近一年的“演变史”,可以说也是「圈子」功能的“上位史”。自圈子的前身“圈组”5月份上线以来,一步一步“上位”成为好物圈的核心功能,而今,好物圈正式以“圈子”命名。这也宣告着,好物圈正式从好物分享社区蜕变成一个兴趣社区。

事实上,这也与微信的社交DNA更为契合。

不过,引起无忧小程序观察www6hnetcom关注的,当然还是好物圈2.0“里程碑式”的变化。

“无论是内容属性上,还是带货能力上,好物圈2.0都有了‘质’的升级”,几位好物圈资深运营者告诉无忧小程序观察www6hnetcom。

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升级后的「微信圈子」

有哪些新花样?

先来看看,更名为「微信圈子」的好物圈2.0版主要变化都有哪些?

  • 首页中的「朋友看好」栏目升级为「圈子看一看」。不过,其内容来源也有变化,除了朋友“看好”,还包括平台推荐内容;展现形式上也变成了信息流模式,可上下滑动切换;

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  • 圈主可以在圈子内添加店铺,用户在发布内容时,可以直接店铺中的商品,为其带货;

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  • 内容创作入口变成了“投稿”,投稿形式包括图片、视频、以及文字等,不过,用户“投稿”需要圈主审核来决定是否展示。用户投稿还可以获得积分,达到一定积分会获得相应的星级评定。并且,不同星级的作者,也有不同的权益,比如,投稿时可添加商品、可在圈子中修改昵称与头像、可申请圈子创建卡等等;

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  • 新增圈子积分系统,圈子积分是针对圈子综合表现的量化考核,积分主要受作品数量、看好数、评论数、分享数,以及访问量等因素影响;此外,好物圈会根据圈子的积分给予其相应的权益,比如,圈子可被编辑推荐、可在搜一搜中被搜索到等等。值得一提的是,不活跃的圈子,积分也会不断下降。

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不难看出,好物圈正在试图摆脱好物分享的印象,从而变成一个重内容重社交的兴趣社区,而带货只是其中一个组成部分。

不过,看似升级了很多功能,但这些变化仍集中在两个方面:

圈子的内容属性更强了。一方面,好物圈增加用户“投稿”积分系统后,一定程度上能够刺激用户创作优质内容;另一方面,引入圈子积分系统后,圈主为了提升积分,获得更多权益,会推出相应的运营手段,刺激圈成员之间创作内容及产生更多互动,从而提升圈子的活跃度;

带货能力更强了。圈子支持添加店铺后,可以吸引更多企业与品牌入驻好物圈,建立自己的粉丝基地,为企业的运营带来了更多想象力。

“目前来看,升级后的好物圈更加重视圈子的内容与活跃度了,而且带货能力也提升不少,从长远来看,的确是一片向好啊!”一位圈子资深运营者告诉无忧小程序观察www6hnetcom。

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「微信圈子」能解决

「好物圈」的不足吗?

被看好的背后,好物圈依然存在很多不足。比如:好物圈的入口太过于隐蔽,用户反馈无人提示根本找不到;在搜一搜中,搜索关键词根本找不到圈子;甚至有不少商家反馈,好物圈的“好物”根本没有销量。

无忧小程序观察www6hnetcom通过对几位好物圈运营者进行采访,总结出以下三个问题:

1、入口太深,拉新困难

在采访中,被吐槽的最多的就是“好物圈入口太深了”,吐槽点来源于两个:

  • 用户想要找到好物圈,需要“发现——搜一搜——好物圈”三步,从用户体验上看,入口相对隐蔽;

  • 好物圈并未与搜索全面打通,目前只能搜到圈子,不能搜到圈子的内容,而且要输入圈子全名才搜得到,而不是关键词搜索。

显然,入口较深的话,在拉新上就会相对困难。“目前,主要还是靠社交裂变结合微信群来拉新”,一位好物圈运营者告诉无忧小程序观察www6hnetcom,“比如,我们做的“好书推荐”圈子,目前已经有1万5的用户了,其实是有一个专门的微信群,此前没有好物圈的时候,我们就在群内交流。有了好物圈,算是做到了沉淀,大家每天去好物圈推荐一本自己读过或认为特别棒的书,这样活跃度就起来了。当然,我们自己也会拉微信好友、把圈子发到其他群里,吸引大家进来。”

不过,在升级后的好物圈2.0版中,入口方面并没有新的变化。但圈子目前也正处于内测阶段,未来随着圈子被越来越多人关注和使用到,其入口方面或许会有新的提升。

2、用户参与感比较低、难以运营

不少以兴趣为主导的圈主反映,很多用户加入圈子后并没有发布和分享,过了几天就退圈了。用户参与感低,没有互动,这让用户运营变得十分困难。

对于大部分用户来说,刺激他们发布与分享的核心利益点,要么是物质利益,要么精神利益。而好物圈能够带来更多的则是精神利益,即社交反馈,每当用户发布一条动态,都希望能够获得点赞评论等反馈,最好的案例就是朋友圈。

好物圈并没有形成像朋友圈一样的社交反馈体系,功能相对单一,除了圈主用户的参与感不强,不能与圈子形成很好的黏性。

“用户分享的内容,没人看没人反馈。这样一来,用户也就慢慢失去了分享的动力。”一位圈主反馈到。

不过,在最新升级的圈子中,用户可以通过“投稿”成为作者,这样可以从而在一定程度上刺激用户发布和分享自己的作品,以达到不同的星级评定,获得更多权益。这种激励方式也会不断增强作者与圈子的黏性,从而提高圈子的活跃度,形成良性发展。

3、带货能力不强

除以兴趣属性主导的圈子外,不少商家也入驻了好物圈,其目的是利用内容进行带货变现。此前的好物圈,虽然实现了与小程序的打通,但其并没有释放很多带货能力。

不少商家表示,“还没有没赚到钱,好物圈现在更像是一个兴趣社区,带货属性没那么强,想要引流到小程序获得转化,还比较难。”

不过,当好物圈升级为「微信圈子」后,虽然看起来完全蜕变成一个兴趣社区,但其实也默默的增强了它的带货能力。即圈主可以在圈子内添加店铺,圈子成员投稿时,可以添加店铺中的物品为商家带货,相比于此前的“朋友推荐”,这种方式显然会为商家带来更多转化。

但在圈子中,仍然以社交为主导,想要实现靠圈子进行带货需要更强的运营能力和更多的玩法来刺激成员,这对于不懂运营的商家来说无疑是不小的挑战。

不过不少圈主和商家都表示,虽然现在圈子仍存在着部分问题,但或许只是起步前期这个特定阶段暂时的。

一方面,目前微信支付已经超过了支付宝,说明大家已经习惯于在微信生态里交易;另一方面,微信拥有大量的长尾流量,而圈子的价值,就是通过优质的内容、朋友的背书,让这些人停留在微信生态,所以未来,圈子的商业价值是巨大的。

此外,从“好物圈”的频繁改版、以及微信日益加码的资源来看,这款产品是非常受重视的。毕竟以微信对产品的“洁癖”,越是重要的产品,就越低调谨慎,用充足的时间慢慢打磨,同时背靠着微信巨大的流量,圈子的未来,依旧让人充满期待。

End

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