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隔壁老王家的生意为什么突然火爆了?一分钟告诉你事情的真相!

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不知不觉,咱们家的“代金券投放”曝光活动已经快两个月了,广告优化师在整理数据资料时发现有位商家在短短两个月间已经成为了我们的老客户,投放了一样的活动2次。小编以往总是站在卖家的角度去思考,不如这次我们听听买家怎么想。对此,特别邀请到了我们的客户“天天新鲜超市”老板王吉先生为大家解答一样的活动为什么他连续做了2次?

环境介绍

天天新鲜超市位于附近居民小区较多的一条街巷中,周边生活氛围浓厚,遍布很多中小规模的商家,光是同行业的就3-5家。所以生活在附近的人的选择性还算可以,为了能从同行业中脱颖而出,获得客户青睐,老板想过了很多办法。

结缘“免费代金券曝光活动”

机缘巧合于10月份参加了第一次“免费代金券曝光活动”。他也是抱着怀疑的态度,但是免费的活动为什么不参与?他的理解是就像商家试营业一样,前期也有免费试吃/试用来打开活动知名度。对自己来说不损失金钱不损失时间还能帮助自己达到引流目的,何乐而不为?

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“对于曝光次数13130人,领券数2476人,来店里核销劵数为167人这样的结果他觉得还可以吗?“我问他。

他说,拿到活动结果时,他还觉得不可思议,不要钱的活动给他做了这样的效果,要知道现在一个客人的成本有多高,花钱做个上万的曝光也要千把块钱了。本来他还以为会不会也许会出现一些收钱套路,结果真的不要钱!!!这种活动什么时候还会有?

很快,他等来了。

29.9元代金券活动附送增值项

用王老板的话说,他像守株待兔一样时不时就关注下我们还会不会有活动。所以当29.9元代金券曝光活动一发布他立刻就报名了。王老板知道这次我要把他写进文章里,下面这段话他捋了很久让我加进去(这种自带话题的客户给我来一打好么)。

“有时候做生意看着从自家选来选去好久最后去了隔壁家大袋小袋的出来,内心不好受。这个代金券投放最让我觉得叫好的地方就是:在3公里区域的店里买东西都可以刷到我家的活动。说实在一点,我这不就是不动声色地抢顾客了?客户有了我家的券,给我引流了,同样的还降低了别人家的复购啊;池子里的鱼就这么多,我在每个地方都撒了点饵,总有来吃的。

而且这一期代金券曝光活动是王老板最喜欢的活动。为什么?

对他来说,这次活动虽然相比上一次增加了29.9块钱成本,但是服务内容在不断地增值优化。它包含了之前的活动,又新增加了——支付有礼。就是客户当天在你家微信支付,立刻手机支付界面就会出现一个您家代金券活动的广告位。有需求的客户当下就能产生复购,没有需求的顾客,下回买东西也自然优先会想到自己有优惠。

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“我大概率地给别人家的顾客发了优惠,给自己引流;然后自己家的顾客现在也能收到我的券,又促进了复购。虽然不能立刻带来质的效果,但是我家的成交几率比别人大几倍。如果可以,这个活动我愿意每个月花29.9元做一次曝光。不光只是展开了知名度,哪怕每个月就只核销了50个客人,一个客人如果只在我这里消费20元,50个客人也有50个到店率,带来1000元,而我只花了2.9%的成本。通过这几次活动我也总结了一个经验,可以分享给大家。

1. 结合我的到店用户平均消费大约是20元左右,设置易够得到的优惠券,增加到店核销率,比如我设置的是满5减1,满20减5。基本上每个客户都能够得到,我的券核销概率就更大。

2. 设置支付有礼超低门槛。因为支付有礼是你可以选择当次在你家消费多少以上的客户能够完成支付看到你的券。我这里设置的1元钱门槛,因为我的目的本来就是曝光,100个人看到,可能只有50个人领券,短时间达到核销的可能就更少,所以要在撒网的时候撒的够大,被越多人看到越好。

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3. 多使用线下收款码。因为活动是腾讯这边的,你用支付宝支付肯定无效。我第二次活动的效果其实没有第一次好,问了客服了解原因之后,我把店里的支付宝收款码先收起来了,越多人使用我的小程序收款码,腾讯给我家曝光的力度才越大。

4. 设置券的数量。说实话,29.9元我可以做一个活动曝光十几天,超值了。但是如果你就设置一两百张券,券被领完了,曝光就停止了。我直接设置的5000张,没领完也没关系。领完了更好,反正都是虚拟产品,又不需要物料成本。如果设置个100张券,本来可以给你曝光上万次,你的券第一天就没了,还曝光个啥。所以券的数量设置相对大一些,可以增加你的曝光时长。”

从王老板的这一番话看,难以想象30岁的小哥简直就像个大叔说人生经验一样掏心掏肺了。不过,从数据来看,三次活动下来,他的总曝光量达到了35000+次,而他只花了不到50元钱。这个账大家自己算算,值不值得。

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