开发制作各行业
小程序15563204499

网红捐款1.5亿堪比上市公司,企业如何培养自己的李佳琦?

枣庄滕州六画网络服务工作室专注枣庄和枣庄滕州地区的企业网站建设定制开发服务及各大平台(百度微信支付宝头条抖音)小程序开发定制。小程序免费体验。联系方式:(微信/QQ) 541074440

枣庄滕州无忧小程序工作室,主营枣庄及滕州小程序,微信小程序开发,多合一小程序制作,百度抖音支付宝头条QQ

谁能想到2019年“炸天”的网络直播,如今以这种方式又“火”了一波。

就在各大购物中心因为没有客流纷纷吐苦水的时候,银泰百货却玩起了新花样。元宵节当天,银泰百货联合淘宝,邀请千名导购在家直播卖货,导购们虽然不能出门上班,但却在家里纷纷充当了“云柜姐”的角色,不少业内人士感叹,这一举措真可谓是“一箭三雕”!一方面,通过网络直播的方式可以充分调动在家的导购资源,这部分群体转做主播也更容易“上手”,更能保证主播的专业性;另一方面,相比于线下的“一对一”讲解,直播中“一对多”的讲解效率更高,覆盖人群更广,更容易变现;

同时,大品牌的高知名度也为每个主播带来流量,对于消费者来说,产品的真伪也能有充分的保障。“看来银泰是要培养1000个李佳琦啊,毕竟李佳琦就是“柜姐”出身的!”随着直播电商的发展,网红经济一跃成为“最赚钱”的行当,甚至在疫情捐款中,快手的头部网红辛巴,一个人陆续捐款1.5亿,捐款金额堪比上市公司,淘宝主播李佳琦和薇娅也在不断的捐献物资。“大网红”的实力在疫情期间被越来越多的人认可,也有更多的人涌入直播赛道,竞争日益激烈,企业该如何培养自己的“李佳琦”?

1拼团+积分,快速搞定新老用户银泰的“导购在家直播”项目,科颜氏品牌的一名导购李芸(化名)是第一批参与的,元宵节晚饭过后,她便回到房间中在家开始了直播,她这次介绍的产品是科颜氏牛油果眼霜。直播间里汇集了数百名粉丝,其中一位18岁的粉丝正在询问自己是否能用这款眼霜。按照自己平时在柜台前的讲解,应付这种问题并不是什么难事。不过播了几天之后,难题来了。每晚直播间都只有几百的粉丝量,其中积极评论和购买的,总是之前门店的 “老客户”。不仅是李芸,很多线下导购其实并没有直播经验,对于直播平台的玩法更是不甚了解,如何吸引人来到直播间,成为了“小白”们的第一个难题。

这时,“老客户”其实正是拉新的最佳切入点。老客户对导购的信任度相对较高,也更容易将主播和产品分享给身边的人。有了种子用户,拼团是最显而易见的好办法。一来大量先行者如拼多多、京东早已证明了效果,用户的接受度也早被培养成;二来拼团也能够通过老客户挖掘其背后的用户,建立用户体系,并以低价作为吸引力完成变现。拼团的玩法也很有讲究:选品上,选择一些低客单价的爆品在直播中展示,这样用户决策速度快,参与度高;人数设计上,一般选择一老带一新或者一老带二新,能够提高成团概率。

时间点上,通常选在晚上,此时消费者的购买欲望更高,更容易成团。不过,通过种子用户裂变拉新,只是用户体系建立的第一步,深挖每一位用户的消费力才是终极目标。在这一点上,母婴电商「小小包麻麻」在其小程序「包妈商城」中,就推出了拼团+积分的组合拳:拼团负责老带新,积分负责老用户复购,深挖新老客户的消费力。枣庄滕州无忧小程序工作室,主营枣庄及滕州小程序,微信小程序开发,多合一小程序制作,百度抖音支付宝头条QQ在「包妈商城」中每个发团的老用户,只要能带来新的用户,便会收到一部分奖励,也就是「包妈商城」的积分——“金币”。金币最低可抵扣定价的2%,凑足数量,还可以在金币专场里购买商品时100%抵扣,免费购买。这和大多数平台返现折扣无法叠加使用相比,优惠力度大很多。但若想免费购买,用户需要不断拼团拉新领金币,这和签到领积分一样利用用户想要优惠的心理,培养其使用习惯,将新客户变成老客户。如此,一个玩法在搞定获取新用户的同时,刺激老用户复购。数据显示,2017年「包妈商城」的用户数为10万,加入拼团拉新玩法后,到2019年实现43倍增长,目前已有430万+用户。除此之外,直播平台中也存在一些帮助主播拉新的工具,比如在腾讯直播中,主播可以利用平台的能力设置“分享的券”进行拉新,用户在观看直播时,主播可以提醒她们邀请好友,分享者和被分享者都可以领到优惠券。枣庄滕州无忧小程序工作室,主营枣庄及滕州小程序,微信小程序开发,多合一小程序制作,百度抖音支付宝头条QQ不过,有了观看量之后,如何留住用户,进而转化成长期的购买力,还要配合多种玩法,让直播间活跃起来。

2营销玩法的组合拳是留住用户的“绝招”直播最大的优势就是不限时长,但最大的问题也在这。主播们通常一播就是3个小时,如果没有些“绝招”,很难留住用户观看,更别提在直播间消费了。在直播中,主播可以通过发优惠券、现金红包、抽奖、整点秒杀等营销玩法促使用户留在直播间。“口红一哥”李佳琦的直播间就充满了“魔力”,不止是他持续高昂的情绪和魔性的OMG,对各种营销玩法的运用,也是留住用户的密器。“有时候李佳琦一播5个小时,不定时的抽奖和秒杀力度真的很大,为了不错过,哪怕正在工作也不敢离开他的直播间。”一位购物达人笑着对我们说道。想让用户“舍不得”离开直播间,无忧小程序观察www6hnetcom总结了三个秘诀:1、 社交平台中提前预热在直播前,各大主播通常会在各社交平台进行一波预热,除了直播时间以外,主播们也会突出本次直播的“特色。比如:发布本场直播中涉及到的产品以及相应的优惠价格,提前吸引对商品感兴趣的用户进入直播间;整点秒杀时间表。在选品上,整点秒杀和拼团的逻辑一样,选择吸引力强的爆款产品,超低价限量秒杀,提前公布这个时间表,可以让想要购买的用户做出时间规划,有的用户甚至为了秒杀特意定了闹钟;在直播中,如果设置抽奖,那么抽奖的礼品也是一个强大的吸引力。在李佳琦的直播间,iPhone11,888元现金红包都是抽奖的常见礼品,如此大的力度,也难怪用户愿意花费时间等抽奖。不过在抽奖玩法上,可有一个要点要注意:奖品可以提前公布引流,但是抽奖时间一定要配合整个直播的过程灵活安排,当介绍完一段时间的产品后,或用户兴趣点不高、互动量低时,再开始抽奖活跃气氛,提高关注度。2、抢来的券才有“成就感”“在李佳琦的直播间,想要买到优惠商品,基本要靠抢,爆款产品有时候1秒钟就没了。”可能不少女生有这样的经历,即便一个人捧着手机观看李佳琦的直播,周围也充满着紧张的气氛,尤其是在双十一、双十二这样大的折扣节,抢到优惠的几率不亚于中彩票。用户在抢到券后,为了不“辜负”自己的努力,大部分人都会马上使用消费。正是这种抢券的玩法,在强化电商直播的变现能力的同时,限量领券还可以加强直播间的紧张氛围,刺激用户消费。优惠券的形式也不止折扣这么简单:满减券:在直播间链接中直接领到优惠券,购买时可享受优惠;直播间专属组合价:只有从直播间跳转过去的链接或者备注主播的专属口令,才可以获得的专享价格、套餐价格、或者满赠的活动;加赠券:在已有的商品优惠价格上,备注主播专属口令,可以获得品牌加赠的礼品。比如双十一期间,一套1600元的雪花秀套装,在李佳琦的直播间,前前后后获得的优惠和赠品小样,1600元可以买两套一样规格的套装。但这对于线下的导购来说,想要“宠粉”,就需要有一定的实力能够为粉丝争取到优惠,这是争抢流量的“核心”,毕竟谁的直播间价格更便宜,用户就更愿意留在谁那。

3、 “人设”才是吸粉的关键直播这种互动形式,天然就是一个高效的私域流量池。在建立私域流量的玩法上,除了通过评论、弹幕之外,还有送虚拟礼物、发红包等方式,与用户的实时“对话”也使得用户粘性更强。这也是直播的一大优势,可以体现主播的“情绪”,建立人设。正如蘑菇街高级副总裁黄昭洁总结的高复购的秘诀:在蘑菇街小程序中,第二个月的复购率能达到80%左右,六个月的复购率可以达到60%。复购黏性在哪儿?其实不是蘑菇街小程序,而是黏在主播身上。主播即KOL,他们每天会来直播几个小时,告诉你什么样的衣服最流行,最好看,帮助用户从成千上万的商品里选择契合他的风格,用户对主播有非常强的信任感。主播可以在直播间内直接展示商品,也可以通过与粉丝互动的过程中推荐商品,结合上面所说的特供、专属优惠、限量等手段在直播场景下会发挥出更好的效果。在这场疫情的催化下,直播风口也即将攀升到顶点,逐渐发展成了“万物皆直播”的形式。不仅是零售企业,2月13日小米也即将召开首个纯直播的新品发布会,直播本来是辅助,没想到现在成为了主力输出。不仅如此,最近夜店居然也靠直播突围了。2月8日某夜店老板,看着空无一人的酒吧,突发奇想,在抖音上直播蹦迪,

4个小时竟收获了728.5万音浪,各大夜店纷纷效仿,昨晚抖音直播前五名居然全是夜店。枣庄滕州无忧小程序工作室,主营枣庄及滕州小程序,微信小程序开发,多合一小程序制作,百度抖音支付宝头条QQ如果夜店能靠直播突围,那么所有线下娱乐都能和直播产生关联,如果脑洞再开大一点,各行各业都能和直播“挂钩”,说不定未来传统企业的突破点,就在直播。End

枣庄滕州六画网络服务工作室专注枣庄和枣庄滕州地区的企业网站建设定制开发服务及各大平台(百度微信支付宝头条抖音)小程序开发定制。小程序免费体验。主营各类型软件系统定制开发,各平台各行业类型的小程序定制开发制作,网站系统开发定制及建设,网站服务器的代理销售,联系方式:微信(qq):541074440,手机号15063260408,15563204499
赞(0)
滕州小程序提示,未经允许不得转载:无忧小程序工作室 » 网红捐款1.5亿堪比上市公司,企业如何培养自己的李佳琦?
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

5 + 4 =
  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

滕州无忧微信小程序制作

枣庄小程序制作滕州小程序开发