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今晚八点,“新兵”李彦宏和“老将”董明珠将“同场”竞技,哪家更强?

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恐怕谁也没想到,李彦宏会为百度的直播业务站台。

昨天,百度宣布,百度董事长兼CEO李彦宏将于5月15日晚8点开始他的直播首秀。在更早一天的前天,百度刚刚在万象大会上披露了一揽子内容生态计划,表态将积极推进百度直播。

李彦宏的站台无疑是释放了百度业务中直播的权重。

为何说“谁也没想到”,原因很简单,在众互联网企业家中,李彦宏属于颇有“偶像包袱”的类型,并不轻易“出镜”,其站台的业务,基本都是百度的核心业务:

  • 几年前,百度大举转型人工智能,李彦宏多次亲自为百度AI代言;

  • 百度大力发展无人驾驶业务,2017年7月,在百度人工智能开发者大会开幕之前,李彦宏亲自驾驶百度无车人“上了五环”。

除此之外,近年,很少再看到李彦宏专门为百度哪个业务背书。

可以说,李彦宏“站”什么,什么就是百度的未来核心业务。

有意思的是,今晚还有另一场直播引人瞩目的企业家直播,格力董事长董明珠今晚8点将在京东搭档王自如直播带货。

和李彦宏这个直播“新兵”比起来,董明珠已经是“老手”了。新兵和老将同一时间直播,打的却是两场不一样的战斗。

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自带流量的李彦宏

能打开百度知识大时代机会吗?

“晚上我要去看直播!磕了李彦宏的颜!”在百度放出李彦宏海报之后,有互联网小白跟无忧小程序观察www6hnetcom的小伙伴激动地唠叨。

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有人打趣:李彦宏自带流量,颜值流量恐怕在百度的意料之中。

李彦宏今晚的直播搭档是樊登读书会的创始人樊登,直播主题为“家·书”,李彦宏将分享对他的成长产生过重要影响的书。

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这对应了前天百度万象大会上透露的风向,百度集团执行副总裁沈抖宣布2020年要积极推进百度直播业务,以知识为核心的直播,也会通过直播为用户提供更多延伸服务。

之所以聚焦知识,因为这是百度的大时代机会。在百度移动生态内,知识属性已经不仅是六个知识类产品,整个生态都布满了知识属性,这意味着百度生态内无数个场景都可以和商业转化发生直接或间接的关系,而直播是重要场景。

在前阵子的世界读书日期间,借助百度智能小程序平台,当当玩了一次直播带书:故宫直播、史航&唐诺、秋叶大叔、十点读书等直播均挂载了当当智能小程序,为当当输送了大量的精准用户。

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百度集团执行副总裁沈抖表示百度直播是做用户需要的直播。由于搜索和信息流双引擎是用户需求的入口,用户进入百度往往都带着明确的需求。由此,百度可以有针对性的向用户提供他们真正需要的直播,这也助推了高转化。

在经过这种试水后,李彦宏的本次站台无疑是想让更多企业入驻百度进行直播尝试。

为了做好直播,百度还推出百度直播“聚能计划”,即拿出5亿补贴打造出1000位明星主播。

企业掌门人站台+流量+补贴,百度对知识时代机会的押注已经开始。具体详情,可以点击观看我们对百度万象大会的详细解读。

2

霸道总裁直播带货

会成为下一个风口吗?

相比之下,董明珠就更有意思了。

从首播抖音带货失利,到快手直播带货3个亿,再到淘宝直播、京东,业界打趣:这是打一枪换个地方。

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董明珠的此举其实有非常深刻的意义。企业大佬的时间是珍贵资产,每一场直播都要最大化利用每一秒,不然就是暴殄天物。

疫情之下很多CEO们都是抱着带货目的的,但是直播是未来趋势,现阶段的试水可以为未来长期的直播运营做怎样的参考价值?服务于未来,可以进行多种尝试。董明珠显然是奔着这个目的去的,并也为整个直播领域探索了一些新方向。

对此,无忧小程序观察已经得出了几条方法论。

首先,直播平台的选择至关重要,目标不同,选择也应该不同。比如业界过去普遍的认知“抖音直播价值是流量和营销,快手直播价值是变现和商业化的”被董姐姐的抖音VS快手直播,进行了一次印证。平台怎么选,请点击阅读。

其次,选品和价格,上架的产品和价格越“接地气”,赢面越大。

第三,互动形式,直播场景越“烟火气”越好,第一次抖音,董姐姐选择了在格力总部的展厅内逐一介绍格力全系家电产品,整体感觉像在一个不食人间烟火的博物馆,而第二次在快手则是直播间内展示产品。

最后,和网红合作,快手为董明珠配置了头部网红二驴、平荣夫妇,直播开始后不久,董明珠就离开了直播间,网红夫妇放开手脚,开售30分钟,就完成了一个亿销售。这种企业家+网红主播的组合拳,非常聪明,企业家负责话题营销,吸引流量、让直播出圈,网红达人负责销售转化。两者的关系就像KOL和KOC。点击阅读详细解读。

今天晚上董明珠会和王自如碰撞出怎样的化学效应,还不得而知,但我们可以知道的是,霸道总裁直播已经成了潮流。

据不完全统计,2020年一季度上场直播带货的企业家超过40位,涵盖旅游、体育、餐饮、家电、服饰鞋包、美妆个护、数码3C、生鲜电商、母婴、重型卡车等行业领域。企业家直播是不是会成为一种常态?

在无忧小程序观察创始人谢晓萍看来,有两个信号已经预示着商家直播会成为下一个风口。

第一个是平台信号,国内最大的直播生态平台淘宝已经释放出明显的信号:淘宝直播将从扶持主播变成扶持商家,目前平台已经从负责人换帅、政策扶持等方面来表达阿里系染指直播带货千亿体量市场的决心。

第二个是产业趋势。疫情之下,所有的企业都在思考如何转战线上,直播也成为商家最重要的销货通路,可以预计,直播带货已经成为一种新的带货方式,未来会有更多的企业家下场直播带货,对企业而言,要不自己上,要不找网红,有流量价值的CEO自然是首选。

(视频来自「谢晓萍」的视频号)

今晚李彦宏和董明珠“同场”竞技后,会给直播界带来怎样的启发?请关注我们的视频号吧。

「无忧小程序观察」创始人谢晓萍老师推出视频号啦!谢老师会亲自出镜哦,来给大家分享视频号、小程序、微信生态,以及产业互联网相关的独特观点,一分钟带你看透商业本质,千万不要错过~

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另外「无忧小程序观察」的视频号也开通啦,我们会用视频的形式与大家聊聊小程序、谈谈互联网。账号与公众号同名,欢迎大家关注哦~

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